Ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto (PLC) es conocido por proporcionar una indicación de la vida útil del Combinación de productos significa que la línea indica la posición de su producto o servicio. En este artículo doy 4 preguntas sobre cómo utilizar el PLC.

¿Necesito el ciclo de vida del producto?

El modelo proporciona una imagen de la fase en la que se encuentra un producto. A partir de análisis anteriores se ha llegado a la conclusión de que hay que hacer consideraciones estratégicas. La línea del PLC da aquí una indicación clara a la organización.

¿Qué variables necesito?

Un producto medio tiene un ciclo de vida de 5 años. La salida es la altura sobre la línea en el PLC. Las fases de la vida se muestran en el eje horizontal.

• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Saturación
• Declive

¿Cómo puedo aplicar el ciclo de vida del producto?

En este ejemplo, el ciclo de vida del producto se utiliza en combinación con la matriz BCG;. Cada fase del ciclo de vida se combina con la matriz BCG.

Fase de introducción

En la fase de introducción ( marco de interrogación ) se observa que se realizan pocas ventas. Por lo que se obtienen pocos beneficios. La competencia es baja porque es un producto nuevo. El siguiente paso es el anuncio del producto o servicio.

• Un método para aumentar el conocimiento es una campaña de promoción.

Fase de crecimiento

En la fase de crecimiento (Estrella) , el producto comienza a generar dinero.El producto o servicio es rentable, lo que aumenta las ventas.En la mayoría de los casos, la competencia copiará el producto o servicio. La competencia en esta industria es cada vez mayor.

• Hay que destacar los beneficios del producto para conquistar el mercado;
• Reembolsar los costes es el objetivo principal en esta fase.

Madurez

En la fase de madurez (Cash Cow) , el crecimiento aumenta mínimamente. Para mantener y hacer crecer el ciclo de vida, es importante una buena relación con el control de costes.

• Ofrecer reducciones de precio es una necesidad para mantener la demanda;
• Las promociones de ventas también son imprescindibles para mantener la demanda.

Saturación

En la saturación fase (Cash Cow) se produce un ligero descenso en la demanda de los productos.Es aconsejable rechazar el producto.En esta fase se decide si un producto o servicio debe ser ampliado.

• Los resultados de la matriz BCG» href=»/marketing-models/bcg-matrix/» target=»_blank» rel=»noopener noreferrer»>matriz BCG pueden utilizarse para determinar si hay un crecimiento o una disminución.

Disminución

En la declinación fase (Perro) , la demanda del producto o servicio disminuye. Entonces hay alternativas en el mercado que son mejores.

• Explora el mercado con el PESTLE. Saca las oportunidades y amenazas para tus productos.

¿Qué puedo sacar de ello?

De la imagen se puede extraer lo siguiente Los productos se encuentran actualmente en la fase de introducción Los productos se diseñan y se siguen produciendo en esta fase Además, se presta mucha atención a la captación de clientes potenciales en la fase de crecimiento El producto es cada vez más conocido y, en consecuencia, se venderá más. En el Entorno de modelos de marketing ahora también puede generar el PLC usted mismo. Finalmente, el producto entrará en la fase de madurez. En esta fase habrá ventas de clientes habituales. En la última fase, el producto dejará de ser vendido por un gran grupo de clientes. Se introducirá un nuevo producto o se añadirá una característica del producto para ampliar la fase de madurez.