La estrategia marco SAF asegura la aplicación de una determinación de estrategia para su organización. Usted sopesa las opciones de la confrontación sobre la base de criterios de la estrategia marco SAF. Para elegir una estrategia competitiva de esta posición que puede utilizar para su organización.

¿Necesito el marco SAF?

Necesita la estrategia del marco SAF cuando se ha enfrentado al mercado con la organización.

¿Qué variables necesito para el modelo?

La evaluación tiene lugar a lo largo de tres grupos de criterios antes de que se pueda determinar un marketingmix.

  • Adecuación (el grado de adecuación)
  • Factibilidad (el grado de viabilidad)
  • Aceptabilidad (el grado de aceptabilidad)

Después de determinar su estrategia tendrá que lidiar con cuatro diferentes estrategias de desarrollo / estrategias de la empresa.

  • Estrategias de crecimiento de Ansoff / estrategias de diversificación;
    • Núcleo: crecer por su cuenta
    • Estrategias de estabilidad con carácter ofensivo / estrategias de ataque;
      • Núcleo: Crecer mediante formas horizontales de cooperación
    • Estrategias de estabilidad con carácter defensivo / estrategias de defensa / estrategias de integración;
      • Núcleo: crecer mediante la integración vertical
      • Estrategias de contracción / estrategias de remediación / estrategias de salida;
        • Núcleo: retirarse.
      • Se trata de una estrategia de retirada.

¿Cómo puedo aplicar la estrategia del marco SAF?

Antes de empezar el marco SAF, conoces las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu organización y lo has anotado en la matriz de confrontación.

Escribes los resultados de tu investigación y haces una numeración de tus elecciones en base a tu análisis DAFO.

Desde esta posición usted confronta el mercado con la organización. Basado en mi herramienta de matriz de confrontación que puede utilizar en el entorno del modelo de marketing .

Este es un ejemplo que puedes rellenar tú mismo para construir tu estrategia de marketing.

Matriz de Confrontación
La   Matriz de Confrontación y de SAF es creada por  Marketinggenerators .

En la matriz de confrontación se ven 4 colores diferentes:

  • Verde: positivo +
  • Verde claro: ligeramente positivo +
  • Blanco: neutro | 0
  • Naranja: ligeramente negativo –
  • Rojo: negativo | – / –

Puedes trabajar con números o con más y menos, se trata de lo que mejor te funcione. Para llegar a las opciones, confrontas el mercado con la organización. Evaluas los cuatro cuadrantes conjuntamente.

¿Cómo se enfrenta el mercado a la organización?

Se enfrenta la fuerza 1 con la oportunidad 1, la fuerza 2 con la oportunidad 1, la fuerza 3 con la oportunidad 1, etc.

  • Fuerzas – Oportunidades: ¿Se utilizan las fortalezas de la organización para responder a las oportunidades del mercado?
  • Fortalezas – Amenazas: ¿Se utilizan las fortalezas para alejar las amenazas del mercado?
  • Debilidades – Oportunidades: ¿Se refuerzan las debilidades de la organización para responder a las oportunidades del mercado?

Debilidades – Amenazas: ¿Se refuerzan las debilidades para resistir las amenazas del mercado?

Después de introducir los números o los puntos positivos y negativos, se obtiene una visión general de la mayoría de los puntos rojos y verdes que conducen a opciones interesantes.

Se eligen 3/4 desarrollos interesantes que pueden responder a su problema / pregunta central.

Sobre la base de la estrategia del marco SAF, se calcula cuál es la mejor opción para la organización. Con las preguntas siguientes se evalúa por opción cuál es la más adecuada, factible y aceptable.

Análisis de idoneidad Idoneidad

  1. ¿Se superan las debilidades / amenazas?
  2. ¿Se aprovechan las fortalezas / oportunidades?
  3. ¿Se ajusta la estrategia a los objetivos y valores de la empresa?

Análisis de viabilidad Viabilidad

  1. ¿Puede financiarse la estrategia?
  2. ¿Puede la empresa rendir al nivel requerido?
  3. Pueden adquirirse las habilidades requeridas
  4. ¿Está disponible la tecnología requerida?
  5. ¿Puede obtenerse el producto/medios de producción requeridos?
  6. ¿Puede alcanzarse la posición de mercado necesaria en el tiempo?
  7. ¿Pueden abordarse las posibles acciones de la competencia?

Análisis de aceptabilidad Aceptabilidad

  1. Rentabilidad a realizar
  2. Riesgos financieros
  3. Influencia en la estructura de capital (análisis de ratios – break even analysis  )
  4. Relación con la cultura corporativa/empresarial
  5. Cambios en el desempeño del trabajo en los departamentos
  6. Conexión con los sistemas y procedimientos
  7. Relación con los grupos de interés , influencia en el entorno

¿Qué puedo sacar del modelo?

Lo que puedo obtener del modelo?

En definitiva, gracias al marco SAF, tienes un ‘ ganador  / el que es más adecuado, factible y aceptable para tu organización.

¿Necesita el modelo SFA?

La entrada de la estrategia del marco SFA ha sido procesada con  Marketinggenerators.

Aplicar la estrategia de marketing

Aplicación de la estrategia de marketing

Sobre la base de las estrategias de desarrollo se elige una estrategia de negocio / estrategia de marketing. Las opciones del marco SAF en el ejemplo surgen de una estrategia de crecimiento, estrategia de defensa y estrategia de salida.

Modelo SFA - estrategias de desarrollo

Tipos de estrategias de crecimiento para su organización

Tipos de estrategias de crecimiento para su organización

En una estrategia de crecimiento se necesitan las variables del modelo de Ansoff.

En una estrategia de crecimiento se necesitan las variables del modelo de Ansoff.

Opción 1:

  • Penetración en el mercado: El objetivo de la penetración en el mercado es aumentar la cuota de mercado actual.
  • Desarrollo del mercado: El objetivo del desarrollo del mercado es vender el producto actual extra a través de nuevos mercados.
  • Desarrollo de productos: El objetivo es introducir nuevos productos para sustituir a los antiguos productos actuales.
  • Diversificación: El objetivo es lanzar nuevos productos en nuevos mercados sustituyendo a los actuales productos de éxito.

Tipos de estrategias de defensa para su organización

Opción 2:

Crecer a través de la integración vertical

  • Estrategias de integración
    • Hacia atrás: escala
    • Hacia adelante: Toma de fuerza
  • Por el contrario, la mayoría de las veces, el precio de los productos es más bajo.
  • Acceder directamente a los compradores
  • Canal de distribución propio

Tipos de estrategias de salida para su organización

Tipos de estrategias de salida para su organización

Opción 3:

  • Contracción táctica, repeliendo el PMC no rentable

Tipos de estrategias de ataque para su organización

Tipo de estrategias de ataque para su organización

  • Crecer a través de asociaciones horizontales

Crecimiento a través de asociaciones horizontales

Estrategia competitiva en combinación con el marco SAF?

Estrategia competitiva en combinación con el marco SAF?

En este enfoque competitivo , se espera que se utilice un ataque frontal. En el ejemplo, se ha elegido la opción 1 porque:

  1. la organización quiere entrar en un nuevo mercado con sus productos actuales;
  2. la organización puede captar cuota de mercado;
  3. la organización puede mejorar su posición en el mercado.

De esta manera has cubierto todos los pasos gracias a la estrategia del marco SAF.

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