Embudo de ventas

El embudo de ventas es una importante herramienta de ventas. El análisis del embudo de ventas es un embudo que guía a los futuros clientes a través del proceso de ventas.

¿Necesito el modelo de embudo de ventas?

Puedes utilizar el embudo de ventas cuando lanzas un nuevo producto o servicio. El análisis final te da una visión más clara del mercado y de tu grupo objetivo. El modelo se centra en la segmentación en grupos de clientes. Un modelo aún no muy utilizado es la fábrica de ventas . Este modelo es sólo un paso más alto . Necesita la fábrica de ventas para poder controlar la continuidad de las ventas y analizar cómo cambia el mercado. Puede responder a estos cambios.

¿Qué variables necesito?

Para el embudo de ventas necesita las siguientes variables:

• Visitante: aún no conoce el servicio o producto
• Lead: son clientes que han salido de la selección de visitantes (interés por tu producto o servicio)
• Los clientes que no han sido seleccionados.
• Calificación: ¿por qué los leads deberían comprarte tu producto?
• Euros: el cliente ha realizado una compra
• Cliente: el visitante se ha convertido en cliente

Para la fábrica de ventas necesitas las siguientes variables (jugadores):

• Plataforma de compra: El gran mercado, los clientes tienen 18 años o más
• Crosselling: Se trata de clientes existentes que van a comprar un producto diferente al de la última vez
• Plataforma de trabajo: Esta plataforma contiene los clientes existentes para hacer negocios de nuevo
• Deepselling: Estos clientes compran más de lo mismo
• Upselling: Estos clientes comprarán variantes más caras del mismo tipo de producto
• Plataforma de mercado: Convertirá a estos jugadores en clientes.

¿Cómo puedo aplicar el embudo de ventas?

La fábrica de ventas proporciona una indicación de los jugadores que le guiarán a través del proceso de ventas. La plataforma de compra contiene jugadores que son mayores de 18 años y que aún no conocen su producto o servicio. Es depende del empresario aumentar el conocimiento. Luego tiene que ocuparse de la plataforma de trabajo. Esta plataforma contiene los clientes existentes con los que puede empezar a hacer negocios de nuevo. Esto se puede lograr a través de varias formas de venta. Esto incluye la venta cruzada, la venta profunda y el upselling. Para su embudo de ventas se centra en uno de estos actores. Con la ayuda del STP Process segmenta el grupo objetivo para su producto o servicio.  Usted lanza el grupo objetivo que está segmentado en el embudo de ventas , por así decirlo . Diseñas una estrategia para convertir al visitante en un lead. Generas interés y ofreces tu servicio. Para ello tienes que pensar en una solución/frustración del cliente. De esta forma, se elimina la frustración mediante tu producto o servicio.

¿Qué puedo conseguir?

En parte debido al modelo SDP, usted sabe quién es su grupo objetivo. Como resultado, el enfoque de la fábrica de ventas en combinación con el embudo de ventas puede conducir a la mejora de los márgenes y una mayor probabilidad de éxito, porque se emite menos pérdida de pedidos a la competencia. La fábrica de ventas también asegura una cualificación mejorada y estructural de los clientes que ha traído. Estos clientes están totalmente sintonizados con su producto o servicio.