Hacer una Matriz BCG no es complicado. A menudo se necesita un ejemplo para empezar. La matriz BCG es una cartera de productos para la organización. Con las variables adecuadas, la Matriz BCG puede ser una buena herramienta para invertir en productos o servicios.También se puede considerar cuáles no producirán nada y entonces desprenderse de ellos en la cartera.

¿Necesito la matriz BCG?

Necesitas la matriz si quieres saber si tus productos son rentables en comparación con los productos de la competencia de el mismo segmento . También quieres saber en qué productos de tu cartera puedes invertir o desinvertir. La matriz BCG también es adecuada para analizar servicios. Al fin y al cabo, sólo necesitas los números.

¿Qué variables necesito?

Las variables que necesita son las cifras de ventas de productos, la cuota de mercado relativa y el crecimiento del mercado del segmento.

Cuota de mercado relativa, cuota de mercado y cálculo del crecimiento del mercado

Para la cuota de mercado relativa necesita su propia facturación, la facturación total y la facturación de su mayor competidor: (facturación propia / facturación total) / (facturación mayor competidor / facturación total). Para la cuota de mercado necesita la facturación total y su propia facturación: (facturación total del mercado / 100%) x facturación propia. Para el crecimiento del mercado necesita el nuevo volumen de negocios y el antiguo volumen de negocios: (nuevo volumen de negocios – antiguo volumen de negocios) / antiguo volumen de negocios: (4.326 euros – 20.543 euros) / 20.543 euros = -79%. En definitiva, usted ha recogido los datos que aparecen a continuación para su Matriz BCG. Las variables se muestran en la tabla. Necesita esta tabla para hacer una Matriz BCG. Cálculo de la matriz BCG

El crecimiento total del mercado en este segmento: -7% Promedio de la cuota de mercado relativa: 0.46

¿Cómo puedo aplicar la matriz BCG? (+ ejemplo)

Ejemplo de matriz BCG

Los 4 cuadrantes por los que discurre tu producto en la Matriz BCG

  1. Sello de interrogación – arriba a la derecha
  2. Estrella de perro – superior izquierda – inferior derecha
  3. Vaca de la caja – abajo a la izquierda
  4. Perro – abajo a la derecha

Su producto comienza  en la parte superior derecha . Tiene una pequeña cuota de mercado en el mercado de crecimiento en la fase inicial. No se sabe si será una Estrella o un Perro. La probabilidad de que sea una Estrella está determinada por el potencial de crecimiento. Cuando no tiene potencial de crecimiento, su producto desciende al cuadrante Perro. Un ejemplo de producto es Google Glass . Es un producto caro y está por ver si se impondrá en el mercado. En la 2ª fase, su producto está en la parte superior izquierda . Su producto tiene potencial de crecimiento y termina en la estrella. Tiene una gran cuota de mercado en el mercado de crecimiento. Con inversiones dirigidas mantiene la alta cuota de mercado hasta que el mercado madure. Debe pensar en un smartwatch , porque cada vez más personas están considerando comprar este producto. En la tercera fase, su producto está en la parte inferior izquierda . Su producto todavía tiene una alta cuota de mercado en un mercado estable, pero ya no puede crecer. Se encuentra en el cuadrante de la vaca lechera. El producto se ha convertido en rentable para su organización. Este cuadrante incluye un producto que sigue siendo rentable, a pesar de las muchas ventas. En la última fase, su producto está en la parte inferior derecha . Su producto ahora sólo cuesta dinero. Tiene una pequeña cuota de mercado en un mercado maduro. Si no hay intereses estratégicos, se recomienda desprenderse del producto en el cuadrante de los perros. Estos productos, por lo tanto, se venden cada vez menos por su grupo objetivo.

¿Qué puedo sacar de la matriz BCG?

Puede ver en las cifras de la tabla que el crecimiento del mercado en este segmento es negativo. Puede concluir que la cuota de mercado relativa es baja y eso significa que los productos de la competencia tienen una cuota de mercado mayor que la de sus productos. Cuando se analiza la Matriz BCG en el ejemplo, se puede concluir que hay muchos productos en un cuadrante Perro. Estos productos son deficitarios. Usted debe repeler estos productos. Con la Matriz BCG usted sabe en qué productos o servicios debe invertir o desinvertir.  Esto le da una visión clara de su cartera de productos;.

Consejo importante!

Si quieres predecir cómo se moverán las burbujas o cómo se han movido en el pasado, necesitas una segunda Matriz BCG. Sin embargo, en este ejemplo te faltan las cifras del año pasado. Como resultado, no sabes cómo estaban tus productos y no sabes a qué cuadrante pueden ir. Este es un consejo importante para poder predecir si tus productos serán rentables o deficitarios para tu organización en el futuro, porque de eso se trata. Esta teoría puede convertirse en un modelo visual. Vea el entorno de los modelos de marketing para obtener más información sobre este módulo. Vea un ejemplo a continuación.

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