El mapa de grupos estratégicos permite conocer a los mayores competidores con su correspondiente estrategia.  Estos competidores se dividen en grupos estratégicos . Este artículo explica en qué cuadrantes puede estar la organización. 

¿Necesito la tarjeta de grupo estratégico?

Necesitas la tarjeta de grupo estratégico si quieres cambiar la posición de la estrategia dentro de una organización. El objetivo es saber por qué un grupo de empresas obtiene más beneficios en el mismo mercado que el otro grupo. Se trata de competitividad y no de razones financieras.

¿Qué variables necesito?

El enfoque estratégico es representado en el eje horizontal . El enfoque estratégico se pondera de menor a mayor. Esto indica qué tipo de estrategia sigue el competidor. El enfoque es en el precio (excelencia operativa) o en el valor (liderazgo de producto). 

El eje vertical muestra la complejidad . La complejidad se pondera desde:

  • de estrecho a amplio rango de productos;
  • de no complejo a producto complejo.

El mapa del grupo estratégico se representa en cuatro cuadrantes:

Zona de muerte | Tarjeta de grupo

En este cuadrante, la organización tiene una alta complejidad y los costes de producción de los productos son elevados. Se espera que una organización en la zona de la muerte cambie su cartera.

Sólo un número de empresas son capaces de conseguir rentabilidad desde este cuadrante. Suelen ser organizaciones que pueden aplicar economías de escala, por lo que los costes pueden seguir reduciéndose.Alta complejidad y costes.

Presupuesto | Tarjeta de grupo

En este cuadrante, la organización tiene – baja complejidad y bajo coste. Estas empresas se centran en la reducción de costes. Estos «luchadores del precio» tienen una oferta de productos igual a la competencia.

Me-too | Tarjeta de grupo

En este cuadrante, la organización tiene una baja complejidad y un alto valor. El objetivo de esta organización es seguir diferenciándose de la competencia. Una organización con baja complejidad es fácil de copiar.

Por eso estas organizaciones ofrecen más valor a sus clientes. La imagen, por ejemplo, es difícil de copiar. Este es el valor que, por tanto, dan estas organizaciones.

Baja complejidad con el énfasis puesto en el valor.

Empresas innovadoras Tarjeta de grupo

En este cuadrante, la organización tiene una alta complejidad y un alto valor. Estas organizaciones suelen ser líderes del mercado. La gama de productos de estas organizaciones es difícil de copiar, así como la imagen.

Alta complejidad con el énfasis en el valor.

¿Cómo puedo aplicar el análisis?

  1. La lista de sus competidores directos es el primer paso.
  2. El segundo paso es nombrar las variables. En la sección «¿qué variables necesita?» la complejidad y el enfoque se suelen hacer para hacer el análisis. Otros profesionales utilizan otras variables, como la cartera de productos y la imagen de marca.  Depende de su industria las variables que quiera contraponer.
  3. En este paso coloca a los competidores en el cuadrante apropiado.
  4. Discuta con su organización si su competidor está en la matriz en la parte superior, inferior, izquierda o derecha.

¿Qué puedo obtener de la tarjeta de grupo?

Puedes ver de un vistazo si las características que tu organización encuentra únicas siguen siendo únicas. La razón principal es que las organizaciones copian las estrategias de los demás. Los patrones surgen rápidamente.

Colocará una serie de competidores cerca unos de otros, por lo que estos competidores tienen estrategias del mismo nombre y forman grupos estratégicos.

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