La matriz de Kraljic se basa en dos dimensiones. La vulnerabilidad del suministro (riesgo de entrega) y el resultado financiero de la empresa (beneficio). La matriz de Kraljic distingue entre cuatro cuadrantes para determinar qué artículos se pueden pedir y cuáles no.

¿Necesito la matriz de Kraljic?

Necesita la cartera de compras de Kraljic si quiere saber qué artículos implican riesgos a la hora de hacer un pedido.

¿Qué variables necesito?

El eje horizontal muestra la vulnerabilidad de la oferta y el eje vertical muestra el resultado financiero. La matriz de Kraljic consta de cuatro categorías de productos, cada una con su propio método de trabajo.

Productos apalancados

En el caso de los productos apalancados, hay un alto efecto sobre el beneficio y un bajo efecto sobre el riesgo de entrega. Como resultado, hay mucha oferta y los productos son importantes. Los artículos utilizan el espacio en el almacén para el intercambio, lo que facilita la negociación con un revendedor.

Productos estratégicos

Los productos estratégicos tienen un alto efecto sobre el beneficio y el riesgo de entrega. Los productos estratégicos son el corazón de la empresa y tienen como objetivo la formación de la asociación.

Productos rutinarios

Con los productos rutinarios, hay un efecto bajo sobre el beneficio y el riesgo de entrega. Se trata de que la logística se organice de forma tan eficiente. Con estos artículos, el método de trabajo se centra en la complejidad logística.

Productos cuello de botella

Los productos cuello de botella tienen un bajo efecto en el beneficio y un alto efecto en el riesgo de entrega. Con estos artículos, el método de trabajo se dirige a asegurar la continuidad del suministro. En general, los productos estratégicos y apalancados representan el 80% de las ventas totales.

¿Cómo puedo aplicar la matriz kraljic?

Para que los productos entren en una de las categorías de productos, primero hay que determinar los criterios de beneficio y riesgo de entrega.

Beneficio

La dimensión de beneficio se determina en base a:

  • la importancia de la compra de los materiales de los productos
  • el valor añadido
  • el efecto de los costes en la rentabilidad de la empresa

Riesgo de entrega

La dimensión del riesgo de entrega se determina en función de:

  • los costes logísticos
  • la condición de monopolio u oligopolio
  • la complejidad (abundancia o escasez)
  • las propiedades técnicas
  • el grado de aplicación de sustitutos materiales

A partir del análisis, se rellena la matriz de Kraljic y luego se analizan y discuten los datos.

¿Qué puedo sacar de ello?

Utilizando la matriz de Kraljic es posible gestionar mejor el inventario. Esto evita que se invierta en productos para los que hay poco interés y abundancia. Esto se traduce en un ahorro de costes para la organización. Un consejo importante puede ser dividir los productos lo más posible entre las cuatro categorías de productos. Preferiblemente, un producto puede caer en sólo 1 de las categorías.

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