Una combinación de mercado de productos (PMC) es una combinación única de un producto para un grupo específico de clientes. ;Para lograr una combinación de mercado de productos, es necesaria una demarcación para el producto.
¿Cómo se llega a una demarcación para su producto?
- ¿A qué clientes concretos (potenciales) va dirigido el producto?
- ¿Cuántos clientes tengo en el mercado?
- ¿Cuáles son mis mejores clientes?
- ¿Cuál es el tamaño del grupo objetivo?
¿Cuál es el problema del cliente?
- ¿Qué problema tiene el cliente?
- ¿Qué necesita el cliente para hacer negocios conmigo?
- ¿Es el problema del cliente lo suficientemente grande?
- ¿Es el problema comparable al de otros empresarios?
- ¿Quiere el cliente compartir su problema con los clientes?
¿Cómo se llega a las posibles soluciones?
- ¿Con qué solución está contento el cliente?
- ¿Cuándo se resolvería el problema para el cliente?
- ¿Quiere el cliente invertir en una solución?
- ¿Qué puede resolver el cliente por sí mismo?
- ¿Quiere el cliente también cooperar en una solución?
¿Qué contribución haces para el cliente?
- ¿Cómo puede contribuir nuestro producto a una solución para el cliente?
- ¿Es el producto lo suficientemente distintivo en relación con la solución para el cliente?
- ¿La solución viene en trabajo a medida o estándar?
- ¿Son las referencias del producto o de la empresa lo suficientemente fuertes como para convencer al cliente?
¿Cuál es el resultado final?
- ¿Qué aporta el producto al cliente?
- ¿Hasta qué punto gana la propia empresa con la colaboración?
- ¿Puede medirse el resultado a posteriori?
- ¿Puede compartirse el resultado con otros empresarios del grupo objetivo?