Enfoque competitivo Kotler

Aproche competitivo de Kotler tiene varias formas de ponérselo difícil a su competidor. Por ejemplo, Kotler ha desarrollado diferentes tipos de modelos para el marketing. Las preguntas que aparecen a continuación permiten saber si necesita el modelo para su investigación.

¿Necesito el modelo?

El enfoque competitivo de Kotler requiere que usted elija una estrategia para su producto o servicio. Cada estrategia tiene su propia visión de los productos que va a vender.

¿Qué variables necesito?

Necesita un análisis de la competencia para el enfoque competitivo de Kotler. Esto te permite conocer la posición de la competencia. Además, necesita su propio producto o servicio con su inventado posicionamiento.

¿Cómo puedo aplicar el modelo?

Existen 4 estrategias según el enfoque competitivo de Kotler:

Estrategia del líder del mercado

Aumentar la demanda total

• Como líder del mercado, buscas constantemente nuevos usuarios . Te has acercado al mercado de los adultos jóvenes y ahora vas a acercarte al mercado de los adolescentes con tu producto actual.
• Usa nuevas aplicaciones de otro producto en su producto (innovación de producto)
• Como líder del mercado puedes incrementar la demanda . Le das al usuario razones para usar más tu producto.

Aumentar la posición de la cuota de mercado

• Con la ayuda de publicidad puedes mejorar tu posición de cuota de mercado. Puede ser tanto publicidad online como offline según el enfoque competitivo de Kotler.

Defender la posición de la cuota de mercado

• Puede establecer asociaciones para mejorar su posición de defensa .
• Una defensa de flanco significa que crea múltiples variantes para asegurar su cartera, de modo que su competidor no pueda realizar un ataque de flanco a su producto o servicio.

Estrategia de desafío al mercado

Con esta estrategia, la organización aún no es líder del mercado, pero quiere convertirse en uno en su área de mercado.

• En un ataque frontal , se ataca al líder del mercado en sus puntos más fuertes. El ataque tiene como objetivo capturar la cuota de mercado según el enfoque competitivo de Kotler.
• En un ataque de flanco, se ataca al líder del mercado en las áreas en las que es menos bueno. Se intenta capitalizar estos mercados y luego conquistar la cuota de mercado.
• En un ataque por el flanco, se rodea al líder del mercado en varios frentes al mismo tiempo. Se hace con diferentes productos o servicios en torno al producto principal del competidor.
• En un ataque de guerrilla, se intenta ganar cuota de mercado lo más rápido posible con los siguientes ejemplos:
  • Realizas campañas de marketing rápidas y cortas.
  • Lanzas un producto a un precio significativamente más bajo que el del competidor.
  • Su producto tiene más opciones y más opciones.
  • Comercializas diferentes variantes del producto.
  • Mejoras la facilidad de uso de las entregas a la gestión de reclamaciones.

Estrategia de seguimiento del mercado

• Con una estrategia me-too, se copia al competidor para responder a la tendencia o moda. Se puede pensar en el Hoverboard . La popularidad va en aumento y ahora otros clientes, como las jugueterías, también quieren vender estos productos para aprovechar la popularidad de este dispositivo.

Estrategia de nicho

• Has encontrado un nicho cuando el competidor aún no posee este mercado. Esta es una parte del mercado con alta demanda según el enfoque competitivo de Kotler.  Cuando haya encontrado un nicho, puede segmentar su grupo objetivo con la ayuda del embudo de ventas.

¿Qué puedo obtener del enfoque competitivo de Kotler?

Aplicas el enfoque competitivo de Kotler a tu organización. Para la empresa, proporciona claridad sobre las acciones que puede tomar para ganar más cuota de mercado con su segmento seleccionado.