El Modelo Abell se realiza en dos momentos. El primer análisis (Actividades Actuales – Ámbito de Negocio ) mapea la situación actual para conocer los mercados existentes. En el segundo análisis (Todo el mercado – Ámbito de negocio ) se analizan los mercados en los que la empresa aún no está activa.
De este modo, esbozas una imagen clara de las áreas en las que se desarrollará la empresa.
¿Necesito el modelo de Abell?
El modelo de Abell se utiliza para conocer el mercado en el que la empresa está activa.
También se utiliza el modelo para aproximarse a las áreas disponibles en las que la empresa aún no está. Si está buscando nuevos mercados, utilice el modelo de Abell.
¿Qué variables necesito?
Todas las opciones se califican por eje. Usted mapea la empresa utilizando 3 factores. Para cada eje puede hacerse la siguiente pregunta:
Clientes: ¿Quiénes son los clientes a los que queremos vender nuestro producto o servicio?
Necesidad: ¿Qué quieren conseguir nuestros clientes con este producto o servicio?
Tecnologías: ¿La organización satisface ciertas necesidades del mercado?
¿Cómo puedo aplicar el modelo de Abell?
Cuando se ha completado el análisis actual, se identifica la situación deseada. Para utilizar el modelo de forma eficaz, se formula una pregunta por cada factor para realizar la situación deseada:
Clientes: ¿Qué nuevos grupos de clientes con la misma necesidad podemos atender aún más?
Necesidades: ¿Qué necesidades no atendemos todavía para los grupos de clientes existentes?
Tecnologías: ¿Qué tecnologías están todavía disponibles para satisfacer las necesidades existentes de los grupos de clientes actuales?
Ejemplo de modelo de campana
Este ejemplo se refiere a un mayorista de artículos de jardinería sostenible. El cubo de colores representa los grupos de clientes, las necesidades y las tecnologías actuales. Los textos grises indican dónde hay oportunidades potenciales para la empresa.
La organización elige los grupos de clientes más importantes para el modelo Abell. En este caso para el mercado business to business. La organización puede ampliar su grupo de clientes añadiendo centros de jardinería y catering a su cartera.
Necesidades
Los grupos de clientes tienen, naturalmente, necesidades. En el mercado de los centros de jardinería se trata principalmente de la fiabilidad, la entrega y el conocimiento profesional de la gama que vende el mayorista. Esta organización no tiene todavía un servicio posventa departamento . Esto es una oportunidad para la empresa.
Tecnologías
El mayorista utiliza actualmente materiales reciclados y mantiene el flujo de mercancías lo más sostenible posible. Sin embargo, se ha llegado a la conclusión, a partir de un estudio de mercado, de que nuevos materiales se pueden utilizar para hacer el producto más único.
¿Qué puedo conseguir?
Con el modelo de Abell se tiene una imagen clara de la determinación de los mercados de crecimiento. En primer lugar, la empresa puede definir sus actividades. Además, el modelo de Abell también ofrece la posibilidad de ampliar los factores de los ejes, para añadir uno o más ejes a sus actividades.
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