El modelo SIVA el marketing mix de las 4 P’s son modelos que se han introducido para analizar el grupo objetivo. Al fin y al cabo, los clientes son la razón de ser de tu empresa. En este artículo respondo a 4 preguntas sobre si deberías utilizar el modelo SIVA o el marketing mix de las 4 P’s.
¿Necesito el marketing de las 4 p’s?
Las 4 P’s marketing estratégico está dirigido a una empresa de producción. El modelo no piensa desde la perspectiva del cliente, sino orientado a la producción. La organización piensa cómo puede posicionarse mejor en el mercado con las cuatro variables del marketing mix. También puede utilizar las 4 Ps para su análisis interno y su plan de implementación.
¿Qué variables necesito?
4 P’s de la mezcla de marketing
- Mezcla de marketing producto
- Mezcla de marketing precio
- Mezcla de marketing promoción
- Mezcla de marketing tiene lugar
¿Cómo puedo aplicar el análisis?
4 P’s de la mezcla de marketing
La mezcla de marketing de productos determina qué propiedades satisfacen las necesidades del cliente. Algunas de las características son:
- embalaje
- condiciones de garantía
- opciones
- personalización
- condiciones de entrega
- servicio
El marketing mezcla precio determina el precio para el producto o servicio. Algunas de las variables son:
- Precio de venta
- Descuento
- Margen
- Término de pago
- Cargo por servicio
- Vida útil
La promoción de la mezcla de marketing proporciona claridad sobre la comunicación entre el mercado y las ventas. Esto puede hacerse mediante:
- anuncio
- imagen
- información
- publicidad
El mix de marketing en cambio determina cómo el producto llega finalmente al consumidor. Algunas de las variables son:
- modo de distribución
- logística
- canales de venta
- disponibilidad
- tiempo de entrega
¿Qué puedo conseguir?
Se obtiene del análisis cómo se ve la organización para el grupo objetivo con el marketing mix de las 4 Ps y con el modelo SIVA se obtiene cómo de accesible es su organización para su grupo objetivo. Las 4 P se utilizan de forma orientada a la producción.
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