Die Ansoff-Matrix ermöglicht es Marketern, das Wachstum anhand von vier Quadranten zu bestimmen. Diese Quadranten werden auch zu Produkt-Markt-Kombinationen.

Brauche ich die Ansoff-Matrix?

Sie benötigen die Ansoff-Matrix in den folgenden Szenarien:

  • Marktdurchdringung: Sie haben ein bestehendes Produkt oder eine Dienstleistung in einem bestehenden Markt
  • Produktentwicklung: Sie haben ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in einem bestehenden Markt
  • Marktentwicklung: Sie haben ein bestehendes Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie in einem neuen Markt erschließen möchten
  • Diversifikation: Sie haben ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung, die Sie auf einem neuen Markt erschließen möchten

Welche Variablen brauche ich?

Die Ansoff-Matrix verwendet vier Variablen, die Sie auf Ihre Organisation anwenden können. Sie können sie einzeln verwenden oder kombinieren.

Marktdurchdringung

Bei der Marktdurchdringung möchten Sie mit Ihrem bestehenden Produkt oder Ihrer Dienstleistung einen bestehenden Markt durchdringen. Sie möchten Ihren aktuellen Marktanteil erhöhen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu erreichen. In der Kotlers wettbewerbsorientiertem Ansatz. Es werden einige Möglichkeiten erläutert, wie Sie es für Ihre Organisation anwenden können.

Produktentwicklung

Bei dieser Wachstumsstrategie von Ansoff matrix besteht das Ziel darin, Ihr bestehendes Produkt so anzupassen, dass es in die moderne Ära des Marktes passt. Sie sollten an eine Anpassung eines iPhone-Bildschirms denken. Apple hat seine Bildschirme von 4 Zoll auf 4,7 Zoll vergrößert. Das bestehende iPhone-Produkt wurde für eine benutzerfreundlichere Art, das Internet zu besuchen, angepasst.

Marktentwicklung

Wenn Sie ein bestehendes Produkt für einen neuen Markt haben, möchten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über neue Kanäle verkaufen. Ihr bestehendes Produkt oder Ihre bestehende Dienstleistung hat sich für Ihren bestehenden Markt bewährt, aber Sie möchten mit dem gleichen Produkt oder der gleichen Dienstleistung auch einen neuen Markt erschließen. Verwenden des SDP-Modell a neue Zielgruppe segmentiert werden. Sie möchten eine neue Zielgruppe/einen neuen Markt erschließen.

Diversifizierung

Das Diversifikationsquadrat der Ansoff-Matrix wird nicht oft angewendet, weil man mit einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung einen neuen Markt erschließen möchte. Denn die Einführung eines Produkts in einen neuen Markt birgt viele Risiken.

Wie kann ich die Ansoff-Matrix anwenden?

Ähnlich wie bei BCG Matrix Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durchläuft mehrere Phasen. Dies ist eine Strategie, um die Attraktivität jedes Quadranten abzubilden. Sie machen jedes Mal einen zusätzlichen Schritt in Richtung eines Quadranten. So reduzieren Sie das Risiko für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Die 4 Quadranten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durchläuft

  1. Marktdurchdringung– unten links
  2. Produktentwicklung – rechts unten
  3. Marktentwicklung – oben links
  4. Diversifizierung– oben rechts

In diesem Beispiel verwende ich eine elektrische Trittstufe. Der Elektroroller hat die Quadranten der Ansoff-Matrix durchlaufen und ist auf dem Markt erfolgreich (leider noch nicht auf dem niederländischen Markt – 2021).

Alles begann mit dem einfachen Schritt , bei dem Sie selbst treten müssen. Diese kennen Sie wahrscheinlich, als Sie als Kind durch die Straßen gefahren sind. Das Ziel war es, eine unterhaltsame Art und Weise zu finden, um von Punkt A nach Punkt B transportiert zu werden. Der Roller hat den Markt (Marktdurchdringung) durchdrungen.

Mit der Produktentwicklung wird der Roller härter und die Zielgruppe größer. Denken Sie an Stuntscooter, Sportroller, Hunderoller und zum Beispiel Roller mit großen Rädern. Das Produkt wird so angepasst, dass auch eine andere Zielgruppe den Roller nutzt. Jetzt richtet sich das Produkt nicht mehr nur an Kinder.

Der Roller ist weltweit sehr beliebt und man kann ihn wirklich überall kaufen. Die Marktentwicklung ist erfolgreich.

Der einfache Schritt macht den kompletten Schritt in Richtung Diversifikation. Es braucht etwas Neues. Die Menschen wollen umweltfreundlich auf die Straße gehen. Der Elektroroller als Fahrzeug ist eine Bewegung um umweltschonend durch die Stadt zu fahren und lässt sich leicht transportieren und abstellen.

Und nun startet auch der Elektroroller seine Route der Ansoff Matrix.

Was kann ich daraus machen?

Sie wissen, welche Quadranten die geringsten und die meisten Risiken bergen. Wie Sie bemerken, ist die Kombination des Ansoff-Modells auch eine Strategie, die Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen anwenden können. Sie können sie einzeln oder kombiniert verwenden.

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