Die Konfrontationsmatrix ist eine Matrix, die auf einen Blick (visuell) zeigt, wie die Organisation und der Markt zusammenkommen. Es zeigt Organisationen auf, welche Chancen machbar sind und welche Bedrohungen im Weg stehen oder bewältigt werden können. Ein Muss für jeden Unternehmer, um dies zu planen.

Brauche ich die Konfrontationsmatrix?

Sie brauchen die Konfrontationsmatrix als Organisation, wenn Sie möchten:

  • Wachstum (Chancen vs. Stärken);
  • Verteidigen (Bedrohungen vs. Stärken);
  • Verbessern (Chancen vs. Punkte);
  • Rückzug ( Bedrohungen versus Schwächen);

Dadurch entstehen Interessengebiete in Form von Chancen- und Problembereichen, die für die Marketingstrategie.

Welche Variablen brauche ich?

Zwei Elemente sind führend für die Eingabe der Konfrontationsmatrix. Denken Sie an die folgenden Modelle zur Mikroumgebung:

MIKROUMGEBUNG

Für die optimale Vervollständigung der Konfrontationsmatrix ist die SWOT-Analyse erforderlich.

SWOT Generator

Die Eingabe wird mit der SWOT-Analyse und Konfrontationsmatrix von Marketinggeneratoren

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Dieser Input basiert auf den Stärken und Schwächen der Organisation. Die Informationen aus der SWOT-Analyse holen Sie aus der Mikroumgebung der Organisation heraus. Die Informationen aus der SWOT-Analyse führen Sie in vielen Fällen aus der die folgenden Marketingmodelle:

  • Treacy und Wiersema
  • Value Chain Porter
  • Produktlebenszyklus
  • BCG-Matrix
  • MABA-Analyse
  • SIVA-Modell
  • Kundenpyramide Curry
  • 7s Model Mckinsey

MESO-UMGEBUNG

Um die Chancen und Risiken auf Unternehmensebene abzubilden (meso-analyse), werden die folgenden Marketingmodelle verwendet in die meisten Fälle, die verwendet werden, um dies zu kartieren:

Die Konfrontationsmatrix ist eine Matrix, die auf einen Blick (visuell) zeigt, wie die Organisation und der Markt zusammenkommen. Es zeigt Organisationen auf, welche Chancen machbar sind und welche Bedrohungen im Weg stehen oder bewältigt werden können. Ein Muss für jeden Unternehmer, um dies zu planen.

Brauche ich die Konfrontationsmatrix?

Sie brauchen die Konfrontationsmatrix als Organisation, wenn Sie möchten:

  • Wachstum (Chancen vs. Stärken);
  • Verteidigen (Bedrohungen vs. Stärken);
  • Verbessern (Chancen vs. Punkte);
  • Rückzug ( Bedrohungen versus Schwächen);

Dadurch entstehen Interessengebiete in Form von Chancen- und Problembereichen, die für die Marketingstrategie .

Welche Variablen brauche ich?

Zwei Elemente sind führend für die Eingabe der Konfrontationsmatrix. Denken Sie an die folgenden Modelle zur Mikroumgebung:

MIKROUMGEBUNG

Für die optimale Vervollständigung der Konfrontationsmatrix ist die SWOT-Analyse erforderlich.

SWOT Generator

Die Eingabe wird mit der SWOT-Analyse und Konfrontationsmatrix von Marketinggeneratoren

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Dieser Input basiert auf den Stärken und Schwächen der Organisation. Die Informationen aus der SWOT-Analyse holen Sie aus der Mikroumgebung der Organisation heraus. Die Informationen aus der SWOT-Analyse führen Sie in vielen Fällen aus der die folgenden Marketingmodelle:

  • Treacy und Wiersema
  • Value Chain Porter
  • Produktlebenszyklus
  • BCG-Matrix
  • MABA-Analyse
  • SIVA-Modell
  • Kundenpyramide Curry
  • 7s Model Mckinsey

MESO-UMGEBUNG

Um die Chancen und Risiken auf Unternehmensebene abzubilden (meso-analyse), werden die folgenden Marketingmodelle verwendet in die meisten Fälle, die verwendet werden, um dies zu kartieren:

  • 6 Wochen von Ferrel
  • Wettbewerbsstrategie Porter
  • 5-Force-Modell Porter
  • Ansoff-Matrix
  • Abell-Modell
  • Strategic Groupscard
  • FAP-Dimensionen ( Analyse)

MAKRO-UMGEBUNG

Die Chancen und Risiken auf dem Markt (Makroanalyse) werden aus den folgenden Marketingmodellen abgeleitet:

  • Stoner und Freeman
  • DESTEP

Wie kann ich die Konfrontationsmatrix anwenden?

Mit anderen Worten, wie konfrontieren Sie den Markt mit der Organisation? Du konfrontierst Stärke 1 mit Chance 1, Stärke 2 mit Chance 1 Stärke 3 mit Chance 1 usw.

  • Stärken – Chancen: Werden die Stärken des Unternehmens genutzt, um Marktchancen zu nutzen?
  • Stärken – Bedrohungen: Sind die Stärken aktiviert, um Marktbedrohungen abzuwehren?
  • Schwächen – Chancen: Sind die Schwächen der Organisation verstärkt, um auf Marktchancen zu reagieren?< /li>
  • Schwächen – Bedrohungen: Sind die Schwächen gestärkt, um den Bedrohungen auf dem Markt standzuhalten?

Wie viele Kombinationen soll ich machen?

Um eine Wirkung zu erzielen, wird empfohlen, nur die wichtigsten Elemente aufzunehmen. Mit maximal 4 Items behalten Sie den Überblick über Ihre Konfrontationsmatrix. Wenn Sie weniger als 4 haben, müssen Sie sich keine Sorgen machen. Schließlich müssen Sie sich keine Gegenstände einfallen lassen.

Aus dieser Position konfrontieren den Markt mit der Organisation. Verwenden meines Konfrontationsmatrix-Tools in der Marketingmodellumgebung. Dies ist ein Beispiel, das Sie selbst ausfüllen können, um auf Ihrer Marketingstrategie aufzubauen.

In der Konfrontationsmatrix sehen Sie 4 verschiedene Farbpaletten:

  • Grün (positiv): 3 bis 5
  • Hellgrün (leicht positiv): 1 bis 2< li>Gelb (neutral): 0
  • Orange (leicht negativ): -2 bis 1
  • Rot : (negativ): -5 bis -3
Füllen Sie eine Konfrontationsmatrix aus

Unter Marketinggeneratoren finden Sie eine Vorlage< /strong> wo Sie die Konfrontationsmatrix eingeben können. Oben sehen Sie eine gebrauchsfertige Konfrontationsmatrix. JETZT ANSCHAUEN

Sie können mit Zahlen oder mit Plus- und Minuszeichen arbeiten, es geht darum, was für Sie am einfachsten funktioniert. Um zu Optionen zu kommen, konfrontieren Sie daher den Markt mit der Organisation. Sie bewerten die vier Quadranten gemeinsam.

Was habe ich davon?

Wenn alle Felder ausgefüllt sind, haben Sie auf einen Blick einen Überblick, wo sich die meisten roten und grünen Punkte befinden. Daraus können interessante Optionen werden, die Sie später mit dem SFA-Modell bearbeiten können, um Ihr Problem zu lösen.

Wann ist die Konfrontationsmatrix erfolgreich?

Die Konfrontationsmatrix ist erfolgreich, wenn folgende Kriterien erfüllt sind:

  1. Die Optionen sind messbar
  2. Die Ziele der Organisation widersprechen sich nicht und sind stimmig.
  3. Die Ziele sind über einen Zeitraum erreichbar.

Konfrontationsmatrix-Strategien

Diese Etage darunter ist optional und wird in den meisten Fällen nicht ausgeführt. Es gibt jedoch ein gutes Bild bei der Entwicklung einer Entwicklungsstrategie für die Organisation.

Basierend auf den Ergebnissen der Konfrontationsmatrix können verschiedene Strategien gebildet werden. Mögliche Strategien könnten sein. Die folgenden Ergebnisse werden verwendet, um zu verschiedenen Marketingstrategien zu gelangen.

  • Wachsen (Chancen vs. Stärken)
  • Verteidigen (Bedrohungen vs. Stärken)
  • Verbessern (Chancen vs. Punkte)
  • Rückzug ( Bedrohungen) ) vs. Schwächen)

Sie wählen eine Geschäftsstrategie basierend auf den Entwicklungsstrategien.

SFA-Modell - Entwicklungsstrategien

Wachstumsstrategien für Ihr Unternehmen

Option 1:

  • Marktdurchdringung:Ziel der Marktdurchdringung ist es, den aktuellen Marktanteil zu erhöhen.
  • Marktentwicklung:Ziel der Markt Entwicklung besteht darin, neue Märkte zu erschließen, um den Absatz des aktuellen Produkts zu steigern.
  • Produktentwicklung:Das Ziel ist es, neue Produkte einzuführen, um die alten aktuellen Produkte zu ersetzen.
  • < em>Diversifikation:Ziel ist es, neue Produkte in neuen Märkten auf den Markt zu bringen, um die bisherigen erfolgreichen Produkte zu ersetzen.

Arten von Verteidigungsstrategien für Ihr Unternehmen

Option 2:

Wachstum durch vertikale Integration

  • Integrationsstrategien
    • Rückwärts: skalieren
    • Vorwärts: Viel Kapitalverbrauch
  • Käufer direkt ansprechen
  • Eigener Vertriebskanal

Typen von Ausstiegsstrategien für Ihre Organisation

Option 3:

  • Taktische Kontraktion, Abbau unrentabler PMC

Angriffsstrategien für Ihr Unternehmen

  • Wachstum durch horizontale Partnerschaften

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