Gemäß Porters Wettbewerbsstrategie gibt es mehrere Strategien, mit denen Unternehmen Mehrwert schaffen und sich von ihren Mitbewerbern abheben können. Die Wettbewerbsstrategie von Porter ist hilfreich bei der Formulierung einer Wettbewerbsstrategie für ein Unternehmen.
Brauche ich die Wettbewerbsstrategie von Porter?
Die Wahl der richtigen Wettbewerbsstrategie spielt eine wichtige Rolle in einem Marketingplan. Das Modell hilft bei der Auswahl der richtigen Wettbewerbsstrategie.
Darüber hinaus bietet es Einblicke in die Entscheidungsfindung für das Unternehmen. Eine Wettbewerbsstrategie ist sehr wertvoll bei der Auswahl strategischer Ziele.
Welche Variablen benötige ich für eine Wettbewerbsstrategie?
Gemäß der Wettbewerbsstrategie von Porter gibt es verschiedene Wettbewerbsstrategien, die Unternehmen anwenden können, um Mehrwert zu schaffen und sich von ihren Mitbewerbern abzuheben. Die Porter Generic Strategies unterscheidet die folgenden Strategien:
Diese Wettbewerbsstrategie konzentriert sich auf die Optimierung von Geschäftsprozessen. Dies begrenzt die Kosten im Vergleich zu der Wettbewerb. Da die Kosten begrenzt bleiben, bleibt der Organisation mehr Spielraum.
Dies bietet die Möglichkeit, die Produkte zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz zu präsentieren. Damit schafft das Unternehmen Wettbewerbsvorteile durch Kostenführerschaft. Der niedrige Selbstkostenpreis kann durch mehrere Variablen erreicht werden:
Economy of Scale;
geringere Arbeitskosten;
technologische Entwicklung;
Standardisierung und Vereinfachung (Produkte und Prozesse);
vertikale Integration;
Outsourcing-Prozesse;
Management auf Fixkosten;
Automatisierungsprozesse;
Entfernen unnötiger Extras in Produkte;
Design und Komposition vereinfachen.
Wenn andere Unternehmen auf demselben Markt dieselbe Wettbewerbsstrategie verfolgen, geht dies in den meisten Fällen zu Lasten der Qualität.
In diesem Fall herrscht auf dem Markt ein harter Wettbewerb, der dazu führt, dass viele Unternehmen „herausfallen“. Unternehmen, die bestehen bleiben, werden auch direkt besser gegen die fünf Wettbewerbskräfte von Porter.
Differenzierung | Wettbewerbsstrategie
Das Ziel ist es, ein einzigartiges Bild zu erstellen. Die Produkte werden wichtig, wenn eine oder mehrere Eigenschaften der Produkte einzigartig sind. Es orientiert sich also an den Eigenschaften der Produkte sowie am Image der Marke. Die Käufer wollen daher für dieses einzigartige Produkt einen höheren Preis zahlen. Im Gegenzug bietet die Organisation besseren Service und bessere Qualität.
Dieses Modell wird in Kombination mit der Porter-Wertschöpfungskette verwendet und dies bestimmt, welche Aktivitäten jetzt und in Zukunft einen Mehrwert schaffen. Differenzierung bei Produkt, Service oder Image ist schwer zu kopieren.
Differenzierung kann basieren auf:
Produktionsqualität;
Produktinnovationen;
Service;
Image;
Produktdesign und -funktionen;< /li >
Markenname;
Auswahl der Vertriebskanäle.
Fokus-Strategie | Wettbewerbsstrategie
Die Fokusstrategie zielt darauf ab, in einem Nischenmarkt und nicht auf dem Gesamtmarkt zu konkurrieren. Dadurch kennt der Produzent die Zielsegmente und kann so besser auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen. Daher gibt es zwei verschiedene Fokusstrategien:
Kostenfokus
Differenzierungsfokus
Diese basieren ausschließlich auf der oben genannten Kostenführerschaft und nischenorientierten Differenzierung.
Kostenfokus
Kombination zwischen Fokusstrategie und Kostenführerschaft.
Differenzierungsfokus
Kombination zwischen Fokusstrategie und Differenzierung
Stuck-in-the-middle | Wettbewerbsstrategie
Die Wettbewerbsstrategie von Porter beschäftigt ein Unternehmen, wenn keine klare Strategiewahl getroffen wurde. Das Unternehmen wird sich nicht von der Masse abheben und dem Verbraucher wird kein Mehrwert geliefert. Einige Merkmale eines ähnlichen Unternehmens:
das Unternehmen ist zu allgemein, um unverwechselbar zu sein;
das Unternehmen ist zu breit aufgestellt, um eine starke Position in bestimmten Gruppen zu erreichen;
geringe Rentabilität
Was kann ich aus Porters Analyse herausholen?
Die Porter-Strategie kann verwendet werden, um zu bestimmen, welche Wettbewerbsstrategie das Unternehmen verwendet oder verwenden wird.
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