Das SIVA-Modell und der Marketing-Mix mit den 4 P’s sind Modelle, die zur Analyse der Zielgruppe eingeführt wurden. Schließlich sind die Kunden die Daseinsberechtigung für Ihr Unternehmen. In diesem Artikel beantworte ich 4 Fragen, ob Sie das SIVA-Modell oder den Marketing-Mix mit den 4 P’s verwenden sollten.
Brauche ich die 4 P’s Marketing?
Die Marketingstrategie der 4 P’s richtet sich an ein Produktionsunternehmen. Das Modell denkt nicht aus der Kundenperspektive, sondern produktionsorientiert. Das Unternehmen überlegt, wie es sich mit den vier Variablen des Marketing-Mix am besten auf dem Markt positionieren kann. Sie können die 4 P auch für Ihre interne Analyse und Ihren Umsetzungsplan verwenden.
Welche Variablen benötige ich?
4 P’s Marketing Mix
- Marketing-Mix Produkt
- Marketing-Mix Preis
- Marketing-Mix Werbung
- Marketing-Mix findet statt
Wie kann ich die Analyse anwenden?
Der 4 P’s Marketing Mix
Der Produktmarketing-Mix bestimmt, welche Eigenschaften die Bedürfnisse der Kunden erfüllen. Einige der Eigenschaften sind:
- Verpackung
- Garantiebedingungen
- Optionen
- Personalisierung
- Bedingungen für die Lieferung
- Dienstleistung
Der Marketing-Mix-Preis bestimmt die Preisgestaltung für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Einige der Variablen sind:
- Verkaufspreis
- Rabatt
- Marge
- Zahlungsbedingung
- Servicegebühr
- Lebensdauer
Die Marketing-Mix-Promotion schafft Klarheit über die Kommunikation zwischen Markt und Vertrieb. Dies kann erreicht werden durch:
- Anzeige
- Bild
- Informationen
- Werbung
Der Marketing-Mix bestimmt stattdessen, wie das Produkt letztendlich den Verbraucher erreicht. Einige der Variablen sind:
- Verteilungsmodus
- Logistik
- Vertriebskanäle
- Erreichbarkeit
- Lieferzeiten
Was kann ich davon haben?
Sie erhalten aus der Analyse, wie Sie die Organisation für die Zielgruppe mit dem 4-Ps-Marketing-Mix betrachten und mit dem SIVA-Modell erhalten Sie, wie zugänglich Ihre Organisation für Ihre Zielgruppe ist. Die 4 P’s werden in einer produktionsorientierten Weise verwendet.
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