{"id":19009,"date":"2021-02-28T14:08:54","date_gmt":"2021-02-28T13:08:54","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinggenerators.com\/?p=19009"},"modified":"2021-03-26T11:00:40","modified_gmt":"2021-03-26T10:00:40","slug":"proceso-stp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/proceso-stp\/","title":{"rendered":"Proceso STP"},"content":{"rendered":"\n

Con el proceso STP cree una segmentaci\u00f3n de mercado para su nuevo producto o servicio. El proceso STP tiene 3 elementos para realizar la segmentaci\u00f3n. Esto consiste en la segmentaci\u00f3n, la determinaci\u00f3n del mercado objetivo y el posicionamiento.  Este modelo de segmentaci\u00f3n de mercado es parte del an\u00e1lisis externo y no del an\u00e1lisis interno, porque usted analizar\u00e1 el mercado de su producto y har\u00e1 una selecci\u00f3n de su grupo objetivo para un marketingmix<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfNecesito el modelo?<\/h2>\n\n\n\n

Se utiliza este proceso STP cuando se quiere cambiar la estrategia de marketing de su empresa. Se elige un grupo objetivo diferente y un mercado objetivo diferente con un posicionamiento adecuado para aprovechar el mercado y el grupo objetivo.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 variables necesito?<\/h2>\n\n\n\n

La segmentaci\u00f3n puede ser utilizada espec\u00edficamente. Estas caracter\u00edsticas pueden ser elegidas de diferentes maneras (esto cubre el ‘ S<\/strong>  del proceso STP):<\/p>\n\n\n\n

  • Segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica:<\/strong>\u00a0Se segmenta por pa\u00eds, regi\u00f3n, ciudad o distrito.<\/li>
  • Segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica:<\/strong>\u00a0Se segmenta en funci\u00f3n de la edad, la etapa de la vida, el g\u00e9nero o la religi\u00f3n.<\/li>
  • Segmentaci\u00f3n socioecon\u00f3mica:<\/strong>\u00a0Se segmenta en funci\u00f3n de los ingresos, la profesi\u00f3n o la educaci\u00f3n.<\/li>
  • Segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica:<\/strong>\u00a0Otro criterio de segmentaci\u00f3n tambi\u00e9n se basa en las caracter\u00edsticas personales y el estilo de vida.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Segmentaci\u00f3n conductual\u00a0Tambi\u00e9n se puede segmentar en base al conocimiento de un producto, la frecuencia de uso, la voluntad de compra, el prop\u00f3sito de uso o el grado de uso y el tiempo de uso.<\/p>\n\n\n\n

    Cuando se ha aplicado una de las caracter\u00edsticas de segmentaci\u00f3n, se puede crear un perfil de cliente. Esto le da diferentes grupos que muestran el mismo comportamiento o est\u00e1n en el mismo segmento.Por ejemplo, el proceso de STP puede ser segmentado por pa\u00eds, por provincia o por nombre de lugar. La definici\u00f3n del mercado objetivo consiste en sectores de los cuales puede seleccionar. Adem\u00e1s, hay diferentes tipos de posicionamiento que puede aplicar a su producto.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo puedo aplicar el proceso STP?<\/h2>\n\n\n\n

    El proceso STP tiene diferentes tipos de posicionamiento: el posicionamiento informativo, el posicionamiento transformacional, el posicionamiento de dos caras y el posicionamiento de ejecuci\u00f3n. El posicionamiento es una herramienta importante para situar su producto o servicio en la cabeza<\/strong> del cliente. <\/p>\n\n\n\n

    Se trata de una percepci\u00f3n del competidor. Esta t\u00e9cnica trata de crear una imagen o identidad en la percepci\u00f3n del grupo objetivo. El tipo de posicionamiento del proceso STP adecuado para la marca depende del grupo objetivo y de la fase del ciclo de vida del producto en la que se encuentra el producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

    Segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica <\/h2>\n\n\n\n

    Hay varias caracter\u00edsticas en las que se segmenta el grupo objetivo. Tambi\u00e9n se puede ir un paso m\u00e1s all\u00e1<\/strong> con el posicionamiento en combinaci\u00f3n con el proceso de STP. Los ejemplos siguientes muestran c\u00f3mo se puede profundizar en las caracter\u00edsticas personales y el estilo de vida. Se trata de la ‘ D<\/strong>  del proceso de STP.<\/p>\n\n\n\n

    Posicionamiento informal<\/h3>\n\n\n\n

    Las ventajas de un producto se enfatizan m\u00e1s cuando se trata de un posicionamiento informativo. Esto se aplica a los nuevos productos con car\u00e1cter de soluci\u00f3n de problemas. Estos productos suelen estar ubicados en un nicho de mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Posicionamiento transformacional<\/h3>\n\n\n\n

    En un posicionamiento transformacional, se vinculan los valores o el estilo de vida del consumidor con los beneficios del producto. Este posicionamiento suele aplicarse a productos de un l\u00edder del mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Posicionamiento a dos bandas<\/h3>\n\n\n\n

    Con un posicionamiento de dos caras, tanto las propiedades funcionales del producto como los valores o el estilo de vida se combinan como posici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Posicionamiento de la ejecuci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

    En un posicionamiento de ejecuci\u00f3n te distingues de la competencia en base a un mensaje de comunicaci\u00f3n impactante. Enlazas el mensaje impactante con un s\u00edmbolo o elemento.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfPor qu\u00e9 posici\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n

    Con una estrategia de posicionamiento creas una capacidad de distinci\u00f3n frente a la competencia. El proceso de STP se centra en tu grupo objetivo que has segmentado previamente, para desarrollarlo a\u00fan m\u00e1s. De esta manera tienes menos costes innecesarios para tu marketing y tu producto cumple con el grupo objetivo. Esta es una situaci\u00f3n en la que ambas partes salen ganando. Sin embargo, todav\u00eda tienes que vigilar de cerca a la competencia. No puedes esperar que la competencia mantenga el mismo posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n

    Diferentes tipos de posicionamiento<\/h2>\n\n\n\n

    Por ejemplo, hay tres estrategias diferentes de comunicaci\u00f3n de marketing (Esto cubre la ‘ P’<\/strong> del proceso de STP)<\/p>\n\n\n\n

    1. Marketing indiferenciado: 1 mercado entero con 1 marketing.<\/li>
    2. Marketing diferenciado: Edici\u00f3n de m\u00faltiples segmentos con m\u00faltiples mezclas de marketing<\/li>
    3. Marketing concentrado: edici\u00f3n de varios segmentos con 1 mezcla de marketing. Estrategia de enfoque o nicho<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      \u00bfQu\u00e9 puedo conseguir con esto?<\/h2>\n\n\n\n

      Para que te quede a\u00fan m\u00e1s claro, voy a utilizar este ejemplo para describir c\u00f3mo se desarrolla el proceso de STP de una empresa con una nueva estrategia.<\/p>\n\n\n\n

      Ejemplo de segmentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

      En este ejemplo se introduce la ‘ S<\/strong>  del proceso STP. La segmentaci\u00f3n se despliega geogr\u00e1ficamente<\/strong>   La empresa X se centra en el mercado holand\u00e9s. Las provincias seleccionadas en este mercado son: Holanda Meridional y Brabante Septentrional. Los sectores seleccionados para la empresa X son: tiendas de muebles para el hogar y centros de jardiner\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

      Ejemplo de grupo objetivo<\/h3>\n\n\n\n

      En este ejemplo se utiliza la T<\/strong> del proceso STP. El grupo objetivo se aborda con un posicionamiento transformacional<\/strong>, ya que el valor del consumidor est\u00e1 ligado a los beneficios del producto.<\/p>\n\n\n\n

      Muebles<\/strong> Tiendas :<\/strong> La empresa X vende accesorios que se pueden vender bien en una tienda de muebles, por lo que las tiendas de muebles mantienen un stock para hacer no-venta.<\/p>\n\n\n\n

      Centros de jardiner\u00eda:<\/strong> La empresa X vende accesorios que se pueden vender bien en los centros de jardiner\u00eda, principalmente los accesorios de jard\u00edn que se venden. ;Un centro de jardiner\u00eda tiene una amplia gama y los productos de la empresa X encajar\u00edan bien<\/p>\n\n\n\n

      Ejemplo de posicionamiento<\/h3>\n\n\n\n

      En este ejemplo se aplica el ‘ P<\/strong>  del proceso STP. Este grupo objetivo es elegido con marketing diferenciado<\/strong> . Hay x n\u00famero de centros de jardiner\u00eda en Brabante del Norte y Holanda del Sur.  En las mismas provincias, hay x n\u00famero de negocios de vivienda. Son en total x n\u00famero de clientes potenciales. Se trata de tiendas como; decoraci\u00f3n del hogar, mobiliario del hogar (mixto) y tiendas.<\/p>\n\n\n\n

      La empresa X quiere colocar en el mercado productos sostenibles. Los productos de la empresa X son productos transformadores. Los productos de la empresa X mu <p:wp:p\u00e1rrafo –=\u00bb\u00bb>Las ventajas de un producto se enfatizan m\u00e1s cuando se trata de un posicionamiento informativo. Esto se aplica a los nuevos productos con car\u00e1cter de soluci\u00f3n de problemas. Estos productos suelen estar ubicados en un nicho de mercado.<\/p>\n\n\n\n

      Posicionamiento transformacional<\/h3>\n\n\n\n

      En un posicionamiento transformacional, se vinculan los valores o el estilo de vida del consumidor con los beneficios del producto. Este posicionamiento suele aplicarse a productos de un l\u00edder del mercado. <\/p>\n\n\n\n

      Posicionamiento a dos bandas<\/h3>\n\n\n\n

      Con un posicionamiento de dos caras, tanto las propiedades funcionales del producto como los valores o el estilo de vida se combinan como posici\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

      Posicionamiento de la ejecuci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

      En un posicionamiento de ejecuci\u00f3n te distingues de la competencia en base a un mensaje de comunicaci\u00f3n impactante. Enlazas el mensaje impactante con un s\u00edmbolo o elemento.<\/p>\n\n\n\n

      \u00bfPor qu\u00e9 posici\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n

      Con una estrategia de posicionamiento creas una capacidad de distinci\u00f3n frente a la competencia. El proceso de STP se centra en tu grupo objetivo que has segmentado previamente, para desarrollarlo a\u00fan m\u00e1s. De esta manera tienes menos costes innecesarios para tu marketing y tu producto cumple con el grupo objetivo. Esta es una situaci\u00f3n en la que ambas partes salen ganando. Sin embargo, todav\u00eda tienes que vigilar de cerca a la competencia. No puedes esperar que la competencia mantenga el mismo posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n

      Diferentes tipos de posicionamiento<\/h2>\n\n\n\n

      Por ejemplo, hay tres estrategias diferentes de comunicaci\u00f3n de marketing (Esto cubre la ‘ P’<\/strong> del proceso de STP)<\/p>\n\n\n\n

      1. Marketing indiferenciado: 1 mercado entero con 1 marketing.<\/li>
      2. Marketing diferenciado: Edici\u00f3n de m\u00faltiples segmentos con m\u00faltiples mezclas de marketing<\/li>
      3. Marketing concentrado: edici\u00f3n de varios segmentos con 1 mezcla de marketing. Estrategia de enfoque o nicho<\/li><\/ol>\n\n\n\n

        \u00bfQu\u00e9 puedo conseguir con esto?<\/h2>\n\n\n\n

        Para que te quede a\u00fan m\u00e1s claro, voy a utilizar este ejemplo para describir c\u00f3mo se desarrolla el proceso de STP de una empresa con una nueva estrategia.<\/p>\n\n\n\n

        Ejemplo de segmentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

        En este ejemplo se introduce la ‘ S<\/strong>  del proceso STP. La segmentaci\u00f3n se despliega geogr\u00e1ficamente<\/strong>   La empresa X se centra en el mercado holand\u00e9s. Las provincias seleccionadas en este mercado son: Holanda Meridional y Brabante Septentrional. Los sectores seleccionados para la empresa X son: tiendas de muebles para el hogar y centros de jardiner\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

        Ejemplo de grupo objetivo<\/h3>\n\n\n\n

        En este ejemplo se utiliza la T<\/strong> del proceso STP. El grupo objetivo se aborda con un posicionamiento transformacional<\/strong>, ya que el valor del consumidor est\u00e1 ligado a los beneficios del producto.<\/p>\n\n\n\n

        Muebles<\/strong> Tiendas :<\/strong> La empresa X vende accesorios que se pueden vender bien en una tienda de muebles, por lo que las tiendas de muebles mantienen un stock para hacer no-venta.<\/p>\n\n\n\n

        Centros de jardiner\u00eda:<\/strong> La empresa X vende accesorios que se pueden vender bien en los centros de jardiner\u00eda, principalmente los accesorios de jard\u00edn que se venden. ;Un centro de jardiner\u00eda tiene una amplia gama y los productos de la empresa X encajar\u00edan bien<\/p>\n\n\n\n

        Ejemplo de posicionamiento<\/h3>\n\n\n\n

        En este ejemplo se aplica el ‘ P<\/strong>  del proceso STP. Este grupo objetivo es elegido con marketing diferenciado<\/strong> . Hay x n\u00famero de centros de jardiner\u00eda en Brabante del Norte y Holanda del Sur.  En las mismas provincias, hay x n\u00famero de negocios de vivienda. Son en total x n\u00famero de clientes potenciales. Se trata de tiendas como; decoraci\u00f3n del hogar, mobiliario del hogar (mixto) y tiendas.<\/p>\n\n\n\n

        La empresa X quiere poner en el mercado productos sostenibles. ;Los productos de la empresa X son productos transformadores. ;Los productos de la empresa X deben significar para el cliente: ambiente, \u00fanico, acogedor, calidad y sostenibilidad. <\/p>\n\n\n\n

        Con el proceso de STP puede preguntarse si su producto debe mantener su estrategia y posicionamiento actuales o tal vez cambiar. Despu\u00e9s de todo, la competencia no se detiene, \u00bfverdad?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Con el\u00a0proceso STP\u00a0cree una segmentaci\u00f3n de mercado para su nuevo producto o servicio.\u00a0El proceso STP tiene 3 elementos para realizar la segmentaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[879],"tags":[],"class_list":["post-19009","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-modelos-de-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19009","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19009"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19009\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19009"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19009"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19009"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}