{"id":18874,"date":"2021-02-17T22:25:10","date_gmt":"2021-02-17T21:25:10","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinggenerators.com\/?p=18874"},"modified":"2021-03-26T11:15:41","modified_gmt":"2021-03-26T10:15:41","slug":"enfoque-competitivo-kotler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/enfoque-competitivo-kotler\/","title":{"rendered":"Enfoque competitivo Kotler"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Aproche competitivo de Kotler<\/strong>&nbsp;tiene varias formas de pon\u00e9rselo dif\u00edcil a su competidor.&nbsp;Por ejemplo, Kotler ha desarrollado diferentes tipos de modelos para el marketing.&nbsp;Las preguntas que aparecen a continuaci\u00f3n permiten saber si necesita el modelo para su investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"necesito-el-modelo\">\u00bfNecesito el modelo?<\/h2>\n\n\n\n<p>El enfoque competitivo de Kotler requiere que usted\u00a0elija\u00a0una\u00a0<a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/definiciones-de-marketing\/estrategia\/\">estrategia<\/a>\u00a0para su producto o servicio.\u00a0Cada estrategia tiene su propia visi\u00f3n de los productos que va a vender.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"que-variables-necesito\">\u00bfQu\u00e9 variables necesito?<\/h2>\n\n\n\n<p>Necesita un an\u00e1lisis de la competencia para el enfoque competitivo de Kotler. Esto te permite conocer la posici\u00f3n de la competencia. Adem\u00e1s, necesita su propio producto o servicio con su inventado\u00a0<a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/proceso-stp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">posicionamiento.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"como-puedo-aplicar-el-modelo\">\u00bfC\u00f3mo puedo aplicar el modelo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen 4 estrategias seg\u00fan el enfoque competitivo de Kotler:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategia-del-lider-del-mercado\">Estrategia del l\u00edder del mercado<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Aumentar la demanda total<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Como l\u00edder del mercado, buscas constantemente&nbsp;<strong>nuevos usuarios<\/strong>&nbsp;.&nbsp;Te has acercado al mercado de los adultos j\u00f3venes y ahora vas a acercarte al mercado de los adolescentes con tu producto actual.<\/li><li>Usa&nbsp;<strong>nuevas aplicaciones<\/strong>&nbsp;de otro producto en su producto (innovaci\u00f3n de producto)<\/li><li>Como l\u00edder del mercado puedes&nbsp;<strong>incrementar la demanda<\/strong>&nbsp;.&nbsp;Le das al usuario razones para usar m\u00e1s tu producto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Aumentar la posici\u00f3n de la cuota de mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Con la ayuda de&nbsp;<strong>publicidad<\/strong> puedes mejorar tu posici\u00f3n de cuota de mercado.&nbsp;Puede ser tanto publicidad online como offline seg\u00fan el enfoque competitivo de Kotler.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Defender la posici\u00f3n de la cuota de mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Puede establecer asociaciones para mejorar su&nbsp;<strong>posici\u00f3n de defensa<\/strong>&nbsp;.<\/li><li>Una&nbsp;<strong>defensa de flanco<\/strong>&nbsp;significa que crea m\u00faltiples variantes para asegurar su cartera, de modo que su competidor no pueda realizar un ataque de flanco a su producto o servicio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategia-de-desafio-al-mercado\">Estrategia de desaf\u00edo al mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Con esta estrategia, la organizaci\u00f3n a\u00fan no es l\u00edder del mercado, pero quiere convertirse en uno en su \u00e1rea de mercado.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En un&nbsp;<strong>ataque frontal<\/strong> , se ataca al l\u00edder del mercado en sus puntos m\u00e1s fuertes.&nbsp;El ataque tiene como objetivo capturar la cuota de mercado seg\u00fan el enfoque competitivo de Kotler.<\/li><li>En un ataque de flanco, se ataca al l\u00edder del mercado en las \u00e1reas en las que es menos bueno.&nbsp;Se intenta capitalizar estos mercados y luego conquistar la cuota de mercado.<\/li><li>En un ataque por el flanco, se rodea al l\u00edder del mercado en varios frentes al mismo tiempo.&nbsp;Se hace con diferentes productos o servicios en torno al producto principal del competidor.<\/li><li>En un&nbsp;<strong>ataque de guerrilla,<\/strong>&nbsp;se intenta ganar cuota de mercado lo m\u00e1s r\u00e1pido posible con los siguientes ejemplos:<ul><li>Realizas campa\u00f1as de marketing r\u00e1pidas y cortas.<\/li><li>Lanzas un producto a un precio significativamente m\u00e1s bajo que el del competidor.<\/li><li>Su producto tiene m\u00e1s opciones y m\u00e1s opciones.<\/li><li>Comercializas diferentes variantes del producto.<\/li><li>Mejoras la facilidad de uso de las entregas a la gesti\u00f3n de reclamaciones.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategia-de-seguimiento-del-mercado\">Estrategia de seguimiento del mercado<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Con una&nbsp;estrategia <strong>me-too, se<\/strong>&nbsp;copia al competidor para responder a la tendencia o moda.&nbsp;Se puede pensar en el&nbsp;Hoverboard&nbsp;.&nbsp;La popularidad va en aumento y ahora otros clientes, como las jugueter\u00edas, tambi\u00e9n quieren vender estos productos para aprovechar la popularidad de este dispositivo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategia-de-nicho\">Estrategia de nicho<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Has encontrado un\u00a0<strong>nicho<\/strong> cuando el competidor a\u00fan no posee este mercado.\u00a0Esta es una parte del mercado con alta demanda seg\u00fan el enfoque competitivo de Kotler. \u00a0Cuando haya encontrado un nicho, puede\u00a0segmentar su grupo objetivo\u00a0con la ayuda del\u00a0<a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/embudo-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">embudo de ventas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"que-puedo-obtener-del-enfoque-competitivo-de-kotler\">\u00bfQu\u00e9 puedo obtener del enfoque competitivo de Kotler?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aplicas el enfoque competitivo de Kotler a tu organizaci\u00f3n.&nbsp;Para la empresa, proporciona claridad sobre las acciones que puede tomar para ganar m\u00e1s cuota de mercado con su segmento seleccionado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aproche competitivo de Kotler tiene varias formas de pon\u00e9rselo dif\u00edcil a su competidor. Por ejemplo, Kotler ha desarrollado diferentes tipos de modelos para el marketing. Las preguntas que aparecen a continuaci\u00f3n permiten saber si necesita el modelo para su investigaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[879],"tags":[],"class_list":["post-18874","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-modelos-de-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18874","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18874"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18874\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18874"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18874"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18874"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}