{"id":18870,"date":"2021-02-17T22:34:38","date_gmt":"2021-02-17T21:34:38","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinggenerators.com\/?p=18870"},"modified":"2021-03-26T11:08:03","modified_gmt":"2021-03-26T10:08:03","slug":"piramide-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/piramide-de-clientes\/","title":{"rendered":"Pir\u00e1mide de clientes"},"content":{"rendered":"\n<p>La&nbsp;Pir\u00e1mide de Clientes&nbsp;se utiliza para segmentar y analizar a los clientes de una cartera de clientes.&nbsp;La empresa puede ajustar su pol\u00edtica de estrategia mediante los resultados de esta pir\u00e1mide.&nbsp;En este art\u00edculo te explico qu\u00e9 variables hay y c\u00f3mo puedes aplicarlas para tu pol\u00edtica organizativa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"necesito-la-piramide-de-clientes\">\u00bfNecesito la pir\u00e1mide de clientes?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si has sido capaz de adquirir muchos clientes en poco tiempo y no tienes un programa para segmentar a los clientes en funci\u00f3n de la facturaci\u00f3n, esta pir\u00e1mide puede serte muy \u00fatil. Podr\u00e1s analizar a los clientes existentes y a los nuevos, de manera que podr\u00e1s determinar qu\u00e9 \u00abjugador\u00bb es rentable y mejorar la rentabilidad por jugador.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"que-variables-necesito\">\u00bfQu\u00e9 variables necesito?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los jugadores de la Pir\u00e1mide de Clientes&nbsp;consisten en clientes.&nbsp;Los jugadores de abajo indican porcentajes de una empresa sana: <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/klantenpiramide-van-curry-voorbeeld.png\" alt=\"Pir\u00e1mide de clientes de Curry\" width=\"100%\" height=\"359\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Los clientes principales son el 1% de su cartera de clientes con una facturaci\u00f3n del 50%<\/li><li>Los clientes principales son el 4% de la base de clientes con cerca del 30% de las ventas<\/li><li>Los clientes medianos son el 15% de la base de clientes con el 20% de la facturaci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Los actores que aparecen a continuaci\u00f3n se reparten el 80% restante de la pir\u00e1mide de clientes de Curry:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Peque\u00f1os clientes;<\/li><li>Clientes inactivos, han comprado en el pasado, pero ya no compran;<\/li><li>Los prospectos son jugadores que han solicitado un presupuesto pero no han hecho nada con \u00e9l;<\/li><li>Sospechosos, son jugadores en el mercado que alguna vez han o\u00eddo hablar de la empresa y les parece interesante.<\/li><li>Por lo tanto, no es necesario que la empresa sea un cliente activo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"como-puedo-aplicar-la-piramide\">\u00bfC\u00f3mo puedo aplicar la pir\u00e1mide?<\/h2>\n\n\n\n<p>Este es un ejemplo de pir\u00e1mide en el que debes trabajar.&nbsp;Indicas el volumen de negocio de tu organizaci\u00f3n.&nbsp;Luego defines los clientes por definici\u00f3n.&nbsp;Distingues entre los clientes superiores a los inactivos. &nbsp;As\u00ed que estos son cuatro actores en la pir\u00e1mide.&nbsp;En la mayor\u00eda de los casos, los clientes peque\u00f1os determinan el mayor volumen de negocios (80%), mientras que los clientes superiores (20%) deber\u00edan.&nbsp;Si un cliente superior desaparece, usted pierde el 20% de su volumen de negocios de acuerdo con la&nbsp;Pir\u00e1mide de Clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"que-puedo-conseguir-con-ello\">\u00bfQu\u00e9 puedo conseguir con ello?<\/h2>\n\n\n\n<p>Con la Pir\u00e1mide de Clientes&nbsp;se intenta atraer a un tipo de cliente diferente.&nbsp;Adem\u00e1s, se intenta conseguir clientes en un segmento de clientes superior y se toma la decisi\u00f3n de qu\u00e9 clientes se quiere conservar absolutamente. &nbsp;La pir\u00e1mide de clientes de Curry tambi\u00e9n muestra que se puede basar una estrategia basada en la pir\u00e1mide.&nbsp;Como resultado, los presupuestos de marketing se pueden utilizar de forma m\u00e1s espec\u00edfica por segmento de clientes, por lo que no se gasta demasiado dinero por segmento de clientes.&nbsp;Esta teor\u00eda se puede convertir en un modelo visual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Pir\u00e1mide de Clientes se utiliza para segmentar y analizar a los clientes de una cartera de clientes. 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