{"id":18867,"date":"2021-02-17T22:35:46","date_gmt":"2021-02-17T21:35:46","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinggenerators.com\/?p=18867"},"modified":"2021-03-26T11:05:51","modified_gmt":"2021-03-26T10:05:51","slug":"embudo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Embudo de ventas"},"content":{"rendered":"\n

El embudo de ventas es una importante herramienta de ventas. El an\u00e1lisis del embudo de ventas es un embudo que gu\u00eda a los futuros clientes a trav\u00e9s del proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfNecesito el modelo de embudo de ventas?<\/h2>\n\n\n\n

Puedes utilizar el embudo de ventas<\/strong> cuando lanzas un nuevo producto o servicio. El an\u00e1lisis final te da una visi\u00f3n m\u00e1s clara del mercado y de tu grupo objetivo. El modelo se centra en la segmentaci\u00f3n en grupos de clientes. Un modelo a\u00fan no muy utilizado es la f\u00e1brica de ventas . Este modelo es s\u00f3lo un paso m\u00e1s alto<\/strong> . Necesita la f\u00e1brica de ventas para poder controlar la continuidad de las ventas y analizar c\u00f3mo cambia el mercado. Puede responder a estos cambios.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 variables necesito?<\/h2>\n\n\n\n

Para el embudo de ventas<\/strong> necesita las siguientes variables:<\/p>\n\n\n\n

  • Visitante: a\u00fan no conoce el servicio o producto<\/li>
  • Lead: son clientes que han salido de la selecci\u00f3n de visitantes (inter\u00e9s por tu producto o servicio)<\/li>
  • Los clientes que no han sido seleccionados.<\/li>
  • Calificaci\u00f3n: \u00bfpor qu\u00e9 los leads deber\u00edan comprarte tu producto?<\/li>
  • Euros: el cliente ha realizado una compra<\/li>
  • Cliente: el visitante se ha convertido en cliente<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Para la f\u00e1brica de ventas<\/strong> necesitas las siguientes variables (jugadores):<\/p>\n\n\n\n

    • Plataforma de compra: El gran mercado, los clientes tienen 18 a\u00f1os o m\u00e1s<\/li>
    • Crosselling: Se trata de clientes existentes que van a comprar un producto diferente al de la \u00faltima vez<\/li>
    • Plataforma de trabajo: Esta plataforma contiene los clientes existentes para hacer negocios de nuevo<\/li>
    • Deepselling: Estos clientes compran m\u00e1s de lo mismo<\/li>
    • Upselling: Estos clientes comprar\u00e1n variantes m\u00e1s caras del mismo tipo de producto<\/li>
    • Plataforma de mercado: Convertir\u00e1 a estos jugadores en clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      \u00bfC\u00f3mo puedo aplicar el embudo de ventas?<\/h2>\n\n\n\n

      La f\u00e1brica de ventas proporciona una indicaci\u00f3n de los jugadores que le guiar\u00e1n a trav\u00e9s del proceso de ventas. La plataforma de compra contiene jugadores que son mayores de 18 a\u00f1os y que a\u00fan no conocen<\/strong> su producto o servicio. Es depende<\/strong> del empresario aumentar el conocimiento. Luego tiene que ocuparse de la plataforma de trabajo. Esta plataforma contiene los clientes existentes con los que puede empezar a hacer negocios de nuevo. Esto se puede lograr a trav\u00e9s de varias formas de venta. Esto incluye la venta cruzada, la venta profunda y el upselling. Para su embudo de ventas se centra en uno de estos actores. Con la ayuda del STP Process segmenta el grupo objetivo para su producto o servicio.  Usted lanza<\/strong> el grupo objetivo que est\u00e1 segmentado en el embudo de ventas , por as\u00ed decirlo<\/strong> . Dise\u00f1as una estrategia para convertir al visitante en un lead. Generas inter\u00e9s y ofreces tu servicio. Para ello tienes que pensar en una soluci\u00f3n\/frustraci\u00f3n del cliente. De esta forma, se elimina la frustraci\u00f3n mediante tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

      \u00bfQu\u00e9 puedo conseguir?<\/h2>\n\n\n\n

      En parte debido al modelo SDP, usted sabe qui\u00e9n es su grupo objetivo. Como resultado, el enfoque de la f\u00e1brica de ventas en combinaci\u00f3n con el embudo de ventas puede conducir a la mejora de los m\u00e1rgenes y una mayor probabilidad de \u00e9xito, porque se emite menos p\u00e9rdida de pedidos a la competencia. La f\u00e1brica de ventas tambi\u00e9n asegura una cualificaci\u00f3n mejorada y estructural de los clientes que ha tra\u00eddo. Estos clientes est\u00e1n totalmente sintonizados con su producto o servicio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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