{"id":18778,"date":"2020-07-31T10:37:33","date_gmt":"2020-07-31T08:37:33","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinggenerators.com\/unique-selling-proposition\/"},"modified":"2021-03-26T11:38:10","modified_gmt":"2021-03-26T10:38:10","slug":"propuesta-unica-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/definiciones-de-marketing\/propuesta-unica-de-venta\/","title":{"rendered":"Propuesta \u00fanica de venta"},"content":{"rendered":"\n<p>Una&nbsp;<strong>USP<\/strong>&nbsp;(Unique Selling Point) es una ventaja \u00fanica de tu producto o servicio.&nbsp;La ventaja te diferencia de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>La ventaja debe ser \u00fanica.&nbsp;Un punto de venta \u00fanico s\u00f3lo es realmente exclusivo si puedes describirlo en superlativo, como: mejor, m\u00e1s r\u00e1pido, m\u00e1s sabroso o m\u00e1s fiable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"ejemplos-de-usp\">Ejemplos de USP<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pedido antes de las 23:59, entregado ma\u00f1ana<\/li><li>Env\u00edo gratuito a partir de 39,99<\/li><li>Pagar 14 d\u00edas despu\u00e9s con afterpay<\/li><li>Entrega los 7 d\u00edas de la semana<\/li><li>Entrega en el mismo d\u00eda si se pide antes de las 13:00 horas = se entrega esta noche<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"las-ventajas-de-los-generadores-de-marketing\">Las ventajas de los generadores de marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>La principal USP de <a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/\">Marketinggenerators<\/a> :&nbsp;\u00a1Crear modelos de marketing en 30 segundos!&nbsp;Adem\u00e1s, tambi\u00e9n se han ideado otras USP, ya que tienen que dirigirse a un grupo objetivo diferente.&nbsp;La USP que aparece a continuaci\u00f3n es muy relevante para los lectores que quieran crear modelos de marketing:<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714 7 d\u00edas de acceso a 12 modelos de comercializaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714 Ver\u00e1s los resultados en el entorno online<\/p>\n\n\n\n<p>\u2714 Libro electr\u00f3nico Configuraci\u00f3n del plan de marketing (PDF) por valor de 12,99<\/p>\n\n\n\n<p>Para los lectores que a\u00fan no se han convencido de hacer modelos de marketing, los siguientes USP son muy relevantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No tiene tiempo para formatear<\/li><li>Usted ve los resultados en el entorno online<\/li><li>Ya no se gasta tiempo en elaborar modelos de marketing<\/li><li>Se pueden generar f\u00e1cilmente modelos de marketing<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"determinar-el-punto-de-venta-unico\">Determinar el punto de venta \u00fanico<\/h2>\n\n\n\n<p>Para encontrar un punto de venta \u00fanico incluye algunas preguntas que pueden ayudarle en su camino:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfDe qu\u00e9 sufren sus (futuros) clientes?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 espera su cliente de su producto o servicio?<\/li><li>Cu\u00e1l es la pregunta, necesidad o queja m\u00e1s frecuente.<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas considera \u00fanicas de su producto o servicio?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es el siguiente paso en el desarrollo de su servicio o producto?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 puede ofrecer usted que no pueda ofrecer la competencia?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 citan los clientes satisfechos como la principal raz\u00f3n para elegir su organizaci\u00f3n?<\/li><li>\u00bfDe qu\u00e9 est\u00e1n m\u00e1s orgullosos?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 ventajas ofrecen esas caracter\u00edsticas de su producto o servicio para su cliente?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"formulacion-de-la-usp\">Formulaci\u00f3n de la USP<\/h2>\n\n\n\n<p>La formulaci\u00f3n del punto de venta \u00fanico consiste en una frase.&nbsp;Puede hacer esto para formular una USP usted mismo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Escriba una serie de frases que describan las ventajas de su producto o servicio;<\/li><li>Vincula estas frases a la soluci\u00f3n que ofrece tu producto o servicio;<\/li><li>Al formular la USP, intente satisfacer las necesidades no cubiertas;<\/li><li>Las frases deben estar en relaci\u00f3n con las caracter\u00edsticas de la empresa.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"quien-es-el-grupo-objetivo\">\u00bfQui\u00e9n es el grupo objetivo?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfA qu\u00e9 clientes concretos (potenciales) va dirigido el producto?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1ntos clientes tengo en el mercado?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1les son mis mejores clientes?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es el tama\u00f1o del grupo objetivo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"cual-es-el-problema\">\u00bfCu\u00e1l es el problema?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 problema tiene el cliente?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 necesita el cliente para hacer negocios conmigo?<\/li><li>\u00bfEs el problema del cliente lo suficientemente grande?<\/li><li>\u00bfEs el problema comparable al de otros empresarios?<\/li><li>\u00bfQuiere el cliente compartir su problema con los clientes?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"cual-es-la-solucion\">\u00bfCu\u00e1l es la soluci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfCon qu\u00e9 soluci\u00f3n est\u00e1 contento el cliente?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1ndo se resolver\u00eda el problema para el cliente?<\/li><li>\u00bfDesea el cliente invertir en una soluci\u00f3n?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 puede resolver el cliente por s\u00ed mismo?<\/li><li>\u00bfEl cliente tambi\u00e9n quiere cooperar en una soluci\u00f3n?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"cual-es-la-contribucion\">\u00bfCu\u00e1l es la contribuci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfC\u00f3mo puede contribuir nuestro producto a una soluci\u00f3n para el cliente?<\/li><li>\u00bfEs el producto lo suficientemente distintivo en relaci\u00f3n con la soluci\u00f3n para el cliente?<\/li><li>\u00bfLa soluci\u00f3n se presenta en forma de trabajo a medida o est\u00e1ndar?<\/li><li>\u00bfLas referencias del producto o de la empresa son lo suficientemente s\u00f3lidas como para convencer al cliente?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"cual-es-el-resultado\">\u00bfCu\u00e1l es el resultado?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 aporta el producto al cliente?<\/li><li>\u00bfEn qu\u00e9 medida gana la propia empresa con la colaboraci\u00f3n?<\/li><li>\u00bfPuede medirse el resultado a posteriori?<\/li><li>\u00bfPuede compartirse el resultado con otros empresarios del grupo objetivo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 una lista de modelos para formular su USP.&nbsp;Haga clic en un t\u00e9rmino para leer la explicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/embudo-de-ventas\/\">Embudo de ventas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/proceso-stp\/\">Proceso STP<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/4p-marketing\/\">Las 4P del marketing<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/matriz-ansoff\/\">Matriz de Ansoff<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/modelo-abell-hammond\/\">Modelo Abell<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/modelos-de-marketing\/7s-de-mckinsey\/\">Modelo Mckinsey 7s<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A USP (Unique Selling Point) is a unique advantage of your product or service. The advantage sets you apart from the competition.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[878],"tags":[],"class_list":["post-18778","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-definiciones-de-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18778","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18778"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18778\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18778"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18778"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketinggenerators.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18778"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}