Una USP (Unique Selling Point) es una ventaja única de tu producto o servicio. La ventaja te diferencia de la competencia.
La ventaja debe ser única. Un punto de venta único sólo es realmente exclusivo si puedes describirlo en superlativo, como: mejor, más rápido, más sabroso o más fiable.
Ejemplos de USP
- Pedido antes de las 23:59, entregado mañana
- Envío gratuito a partir de 39,99
- Pagar 14 días después con afterpay
- Entrega los 7 días de la semana
- Entrega en el mismo día si se pide antes de las 13:00 horas = se entrega esta noche
Las ventajas de los generadores de marketing
La principal USP de Marketinggenerators : ¡Crear modelos de marketing en 30 segundos! Además, también se han ideado otras USP, ya que tienen que dirigirse a un grupo objetivo diferente. La USP que aparece a continuación es muy relevante para los lectores que quieran crear modelos de marketing:
✔ 7 días de acceso a 12 modelos de comercialización
✔ Verás los resultados en el entorno online
✔ Libro electrónico Configuración del plan de marketing (PDF) por valor de 12,99
Para los lectores que aún no se han convencido de hacer modelos de marketing, los siguientes USP son muy relevantes:
- No tiene tiempo para formatear
- Usted ve los resultados en el entorno online
- Ya no se gasta tiempo en elaborar modelos de marketing
- Se pueden generar fácilmente modelos de marketing
Determinar el punto de venta único
Para encontrar un punto de venta único incluye algunas preguntas que pueden ayudarle en su camino:
- ¿De qué sufren sus (futuros) clientes?
- ¿Qué espera su cliente de su producto o servicio?
- Cuál es la pregunta, necesidad o queja más frecuente.
- ¿Qué características considera únicas de su producto o servicio?
- ¿Cuál es el siguiente paso en el desarrollo de su servicio o producto?
- ¿Qué puede ofrecer usted que no pueda ofrecer la competencia?
- ¿Qué citan los clientes satisfechos como la principal razón para elegir su organización?
- ¿De qué están más orgullosos?
- ¿Qué ventajas ofrecen esas características de su producto o servicio para su cliente?
Formulación de la USP
La formulación del punto de venta único consiste en una frase. Puede hacer esto para formular una USP usted mismo:
- Escriba una serie de frases que describan las ventajas de su producto o servicio;
- Vincula estas frases a la solución que ofrece tu producto o servicio;
- Al formular la USP, intente satisfacer las necesidades no cubiertas;
- Las frases deben estar en relación con las características de la empresa.
¿Quién es el grupo objetivo?
- ¿A qué clientes concretos (potenciales) va dirigido el producto?
- ¿Cuántos clientes tengo en el mercado?
- ¿Cuáles son mis mejores clientes?
- ¿Cuál es el tamaño del grupo objetivo?
¿Cuál es el problema?
- ¿Qué problema tiene el cliente?
- ¿Qué necesita el cliente para hacer negocios conmigo?
- ¿Es el problema del cliente lo suficientemente grande?
- ¿Es el problema comparable al de otros empresarios?
- ¿Quiere el cliente compartir su problema con los clientes?
¿Cuál es la solución?
- ¿Con qué solución está contento el cliente?
- ¿Cuándo se resolvería el problema para el cliente?
- ¿Desea el cliente invertir en una solución?
- ¿Qué puede resolver el cliente por sí mismo?
- ¿El cliente también quiere cooperar en una solución?
¿Cuál es la contribución?
- ¿Cómo puede contribuir nuestro producto a una solución para el cliente?
- ¿Es el producto lo suficientemente distintivo en relación con la solución para el cliente?
- ¿La solución se presenta en forma de trabajo a medida o estándar?
- ¿Las referencias del producto o de la empresa son lo suficientemente sólidas como para convencer al cliente?
¿Cuál es el resultado?
- ¿Qué aporta el producto al cliente?
- ¿En qué medida gana la propia empresa con la colaboración?
- ¿Puede medirse el resultado a posteriori?
- ¿Puede compartirse el resultado con otros empresarios del grupo objetivo?
A continuación encontrará una lista de modelos para formular su USP. Haga clic en un término para leer la explicación.