{"id":19244,"date":"2022-06-18T19:37:18","date_gmt":"2022-06-18T17:37:18","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinggenerators.com\/?p=19244"},"modified":"2023-01-08T00:30:18","modified_gmt":"2023-01-07T23:30:18","slug":"verkaufstrichter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinggenerators.com\/de\/marketing-modelle\/verkaufstrichter\/","title":{"rendered":"Verkaufstrichter"},"content":{"rendered":"\n<p>Der Verkaufstrichter ist ein wichtiges Verkaufsinstrument. Die Analyse des Verkaufstrichters ist ein Trichter, der zuk\u00fcnftige Kunden durch den Verkaufsprozess f\u00fchrt. Der Markt besteht aus Akteuren, die im Verkaufstrichter dargestellt sind. Der Verkaufstrichter f\u00fchrt zu Gewinn und ist eine gute Erg\u00e4nzung zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"brauche-ich-das-verkaufstrichtermodell\">Brauche ich das Verkaufstrichtermodell?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen den Verkaufstrichter verwenden, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen. Mit der abschlie\u00dfenden Analyse haben Sie ein klareres Bild vom Markt und Ihrer Zielgruppe. Das Modell hilft Ihnen bei der Segmentierung in Kundengruppen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Modell, das noch nicht weit verbreitet ist, ist die Verkaufsfabrik. Dieses Modell ist nur eine Stufe h\u00f6her. Die Verkaufsfabrik wird ben\u00f6tigt, um die Kontinuit\u00e4t der Verk\u00e4ufe zu \u00fcberwachen und zu analysieren, wie sich der Markt ver\u00e4ndert. Sie k\u00f6nnen dann auf diese \u00c4nderungen reagieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"welche-variablen-benoetige-ich\">Welche Variablen ben\u00f6tige ich?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>F\u00fcr den Verkaufstrichter ben\u00f6tigen Sie die folgenden Variablen:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Besucher: kennt die Dienstleistung oder das Produkt noch nicht<\/li>\n\n\n\n<li>Lead: das sind Kunden, die aus der Besucherauswahl herausgefallen sind (Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung)<\/li>\n\n\n\n<li>Zitat: Warum sollten Interessenten Ihr Produkt kaufen?<\/li>\n\n\n\n<li>Euro: der Kunde hat einen Kauf get\u00e4tigt<\/li>\n\n\n\n<li>Kunde: Der Besucher ist ein Kunde geworden<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>F\u00fcr die Verkaufsfabrik ben\u00f6tigen Sie die folgenden Variablen (Akteure):<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kaufplattform: der gro\u00dfe Markt, Kunden sind 18 Jahre oder \u00e4lter<\/li>\n\n\n\n<li>Arbeitsplattform: Diese Plattform schlie\u00dft bestehende Kunden ein, um wieder Gesch\u00e4fte zu machen<\/li>\n\n\n\n<li>Cross-Selling: Dies sind bestehende Kunden, die ein anderes Produkt als beim letzten Mal kaufen werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Deepselling: Diese Kunden werden mehr vom Gleichen kaufen<\/li>\n\n\n\n<li>Upselling: Diese Kunden werden teurere Varianten desselben Produkttyps kaufen<\/li>\n\n\n\n<li>Marktplattform: Sie werden diese Akteure zu Kunden machen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"wie-kann-ich-den-verkaufstrichter-anwenden\">Wie kann ich den Verkaufstrichter anwenden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Verkaufstrichter gibt einen Hinweis auf die Akteure, die durch den Verkaufsprozess gef\u00fchrt werden. Auf der Kaufplattform gibt es Spieler, die \u00e4lter als 18 Jahre sind und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht kennen. Es ist Aufgabe des Unternehmers, den Bekanntheitsgrad zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<p>Als n\u00e4chstes m\u00fcssen Sie sich mit der Arbeitsb\u00fchne befassen. Diese Plattform enth\u00e4lt bestehende Kunden, mit denen Sie wieder ins Gesch\u00e4ft kommen k\u00f6nnen. Dies kann durch verschiedene Formen des Verkaufs erreicht werden. Denken Sie an Cross-Selling, Deep-Selling und Upselling.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Ihren Verkaufstrichter konzentrieren Sie sich auf einen dieser Akteure. Mit Hilfe des SDP-Modells segmentieren Sie die Zielgruppe f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie werfen die segmentierte Zielgruppe sozusagen in den Verkaufstrichter.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie entwickeln eine Strategie, um aus dem Besucher einen Interessenten zu machen. Sie wecken ihr Interesse und bieten ihnen Ihren Service an. Hierf\u00fcr m\u00fcssen Sie sich eine L\u00f6sung\/Frustration des Kunden ausdenken. Auf diese Weise nehmen Sie die Frustration durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weg.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"was-kann-ich-davon-haben\">Was kann ich davon haben?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dank des SDP-Modells wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist. Daher kann der Ansatz der Verkaufsfabrik in Kombination mit dem Verkaufstrichter zu besseren Margen und einer h\u00f6heren Erfolgschance f\u00fchren, da weniger Auftr\u00e4ge an die Konkurrenz verloren gehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Sales Factory sorgt auch f\u00fcr eine verbesserte und strukturelle Qualifizierung der von Ihnen geworbenen Kunden. Diese Kunden sind voll und ganz auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eingestimmt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Verkaufstrichter ist ein wichtiges Verkaufsinstrument. 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