{"id":19231,"date":"2022-06-04T10:52:15","date_gmt":"2022-06-04T08:52:15","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinggenerators.com\/?p=19231"},"modified":"2023-01-08T00:30:20","modified_gmt":"2023-01-07T23:30:20","slug":"marketing-pyramide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinggenerators.com\/de\/marketing-modelle\/marketing-pyramide\/","title":{"rendered":"Marketing pyramide"},"content":{"rendered":"<p>Die marketing pyramide wird zur Segmentierung und Analyse von Kunden in einem Kundenportfolio verwendet. Das Unternehmen kann die Ergebnisse dieser Pyramide nutzen, um seine Strategiepolitik anzupassen. In diesem Artikel erkl\u00e4re ich, welche Variablen es gibt und wie Sie sie auf Ihre Organisationspolitik anwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2 id=\"brauche-ich-die-marketing-pyramide\">Brauche ich die marketing pyramide?<\/h2>\n<p>Wenn Sie in kurzer Zeit viele Kunden gewonnen haben und kein Programm zur Segmentierung der Kunden nach Umsatz haben, kann diese Pyramide sehr n\u00fctzlich f\u00fcr Sie sein. Sie k\u00f6nnen bestehende und neue Kunden analysieren, um festzustellen, welcher &#8222;Spieler&#8220; profitabel ist, und die Rentabilit\u00e4t pro Spieler verbessern.<\/p>\n<h2 id=\"welche-variablen-benoetige-ich\">Welche Variablen ben\u00f6tige ich?<\/h2>\n<p>Die Akteure der marketing pyramide sind die Kunden. Die nachstehenden Akteure stellen den prozentualen Anteil eines gesunden Unternehmens dar:<\/p>\n<ul>\n<li>Top-Kunden sind 1% Ihres Kundenstamms mit einem Umsatz von 50%.<\/li>\n<li>Gro\u00dfkunden machen 4 % des Kundenstamms mit etwa 30 % des Umsatzes aus.<\/li>\n<li>Mittlere Kunden machen 15 % des Kundenstamms mit 20 % Umsatz aus.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die folgenden Akteure sind in die verbleibenden 80 % der marketing pyramide unterteilt:<\/p>\n<h3 id=\"kleine-kunden\">Kleine Kunden:<\/h3>\n<ul>\n<li>Inaktive Kunden: Sie haben in der Vergangenheit gekauft, kaufen aber nicht mehr;<\/li>\n<li>Anw\u00e4rter sind Spieler, die ein Angebot angefordert haben, aber nichts daraus gemacht haben;<\/li>\n<li>Verd\u00e4chtige, das sind Marktteilnehmer, die von dem Unternehmen geh\u00f6rt haben und es interessant finden.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"wie-kann-ich-die-marketing-pyramide-anwenden\">Wie kann ich die marketing pyramide anwenden?<\/h2>\n<p>Dies ist ein Beispiel f\u00fcr eine Pyramide, in der Sie arbeiten sollten. Sie geben den Umsatz Ihrer Organisation an. Dann bestimmen Sie die Kunden per Definition. Sie machen einen Unterschied zwischen Top- und Bottom-Kunden. Das sind also die vier Akteure in der Pyramide. In den meisten F\u00e4llen bestimmen die kleinen Kunden den gr\u00f6\u00dften Umsatz (80 %), w\u00e4hrend die gro\u00dfen Kunden (20 %) dies tun sollten. Wenn ein Top-Kunde verschwinden w\u00fcrde, w\u00fcrden Sie gem\u00e4\u00df der marketing pyramide 20 % Ihres Umsatzes verlieren.<\/p>\n<h2 id=\"was-kann-ich-davon-haben\">Was kann ich davon haben?<\/h2>\n<p>Mit der pyramide versuchen Sie, eine andere Art von Kunden anzuziehen. Au\u00dferdem versuchen Sie, Kunden in einem h\u00f6heren Kundensegment zu gewinnen, und Sie treffen eine Entscheidung, welche Kunden Sie unbedingt behalten wollen. Die marketing pyramide zeigt auch, dass eine Strategie auf der Pyramide basieren kann. Auf diese Weise k\u00f6nnen die Marketingbudgets gezielter pro Kundensegment eingesetzt werden, so dass Sie nicht zu viel Geld f\u00fcr jedes Kundensegment ausgeben. Diese Theorie kann in ein visuelles Modell umgesetzt werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die marketing pyramide wird zur Segmentierung und Analyse von Kunden in einem Kundenportfolio verwendet. Das Unternehmen kann die Ergebnisse dieser Pyramide nutzen, um seine Strategiepolitik anzupassen. 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