{"id":19211,"date":"2022-06-04T10:39:32","date_gmt":"2022-06-04T08:39:32","guid":{"rendered":"https:\/\/marketinggenerators.com\/?p=19211"},"modified":"2023-01-08T00:30:25","modified_gmt":"2023-01-07T23:30:25","slug":"konfrontationsmatrix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketinggenerators.com\/de\/marketing-modelle\/konfrontationsmatrix\/","title":{"rendered":"Konfrontationsmatrix"},"content":{"rendered":"\n<p>Die <strong>Konfrontationsmatrix<\/strong> ist eine Matrix, die auf einen Blick (visuell) zeigt, wie die Organisation und der Markt zusammenkommen. Es zeigt Organisationen auf, welche Chancen machbar sind und welche Bedrohungen im Weg stehen oder bew\u00e4ltigt werden k\u00f6nnen. Ein Muss f\u00fcr jeden Unternehmer, um dies zu planen. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"model\">Brauche ich die Konfrontationsmatrix?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie brauchen die Konfrontationsmatrix als Organisation, wenn Sie m\u00f6chten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wachstum (Chancen vs. St\u00e4rken);<\/li>\n\n\n\n<li>Verteidigen (Bedrohungen vs. St\u00e4rken);<\/li>\n\n\n\n<li>Verbessern (Chancen vs. Punkte);<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00fcckzug ( Bedrohungen versus Schw\u00e4chen);<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dadurch entstehen Interessengebiete in Form von Chancen- und Problembereichen, die f\u00fcr die Marketingstrategie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"variables\">Welche Variablen brauche ich?<\/h2>\n\n\n\n<p> Zwei Elemente sind f\u00fchrend f\u00fcr die Eingabe der Konfrontationsmatrix. Denken Sie an die folgenden Modelle zur Mikroumgebung:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"mikroumgebung\">MIKROUMGEBUNG<\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die optimale Vervollst\u00e4ndigung der Konfrontationsmatrix ist die <strong>SWOT-Analyse<\/strong> erforderlich.<\/p>\n\n\n\n<blockquote>\n<figure><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/product\/swot-en-confrontatie-matrix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/wp-content\/uploads\/2020\/03 \/swot-generator.png\" alt=\"SWOT Generator\"><\/a><p>Die Eingabe wird mit der <a title=\"SWOT-Analyse\" href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/product\/swot- Konfrontationsmatrix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SWOT-Analyse<\/a> und Konfrontationsmatrix von <a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketinggeneratoren<\/a><\/p><a class=\"wp-block-button__link has-white -color has-text-color has-background\" style=\"border-radius: 10px; background-color: #007bff; margin-top: 10px; width: 100%;\" href=\"\/\"> JETZT ANSCHAUEN<\/a><\/figure>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Dieser Input basiert auf den St\u00e4rken und Schw\u00e4chen der Organisation. Die Informationen aus der SWOT-Analyse holen Sie aus der Mikroumgebung der Organisation heraus. Die Informationen aus der SWOT-Analyse f\u00fchren Sie in vielen F\u00e4llen aus der die folgenden Marketingmodelle:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Treacy und Wiersema<\/li>\n\n\n\n<li>Value Chain Porter<\/li>\n\n\n\n<li> Produktlebenszyklus<\/li>\n\n\n\n<li>BCG-Matrix<\/li>\n\n\n\n<li>MABA-Analyse<\/li>\n\n\n\n<li>SIVA-Modell<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenpyramide Curry<\/li>\n\n\n\n<li>7s Model Mckinsey<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"meso-umgebung\">MESO-UMGEBUNG<\/h3>\n\n\n\n<p>Um die Chancen und Risiken auf Unternehmensebene abzubilden (<a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/marketingtermen\/meso-analyse\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">meso-analyse<\/a>), werden die folgenden Marketingmodelle verwendet in die meisten F\u00e4lle, die verwendet werden, um dies zu kartieren:<\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>Konfrontationsmatrix<\/strong> ist eine Matrix, die auf einen Blick (visuell) zeigt, wie die Organisation und der Markt zusammenkommen. Es zeigt Organisationen auf, welche Chancen machbar sind und welche Bedrohungen im Weg stehen oder bew\u00e4ltigt werden k\u00f6nnen. Ein Muss f\u00fcr jeden Unternehmer, um dies zu planen. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"model\">Brauche ich die Konfrontationsmatrix?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie brauchen die Konfrontationsmatrix als Organisation, wenn Sie m\u00f6chten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wachstum (Chancen vs. St\u00e4rken);<\/li>\n\n\n\n<li>Verteidigen (Bedrohungen vs. St\u00e4rken);<\/li>\n\n\n\n<li>Verbessern (Chancen vs. Punkte);<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00fcckzug ( Bedrohungen versus Schw\u00e4chen);<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dadurch entstehen Interessengebiete in Form von Chancen- und Problembereichen, die f\u00fcr die <a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/marketingtermen\/marketingstrategie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener . f\u00fchrend sind noreferrer\">Marketingstrategie <\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"variables\">Welche Variablen brauche ich?<\/h2>\n\n\n\n<p> Zwei Elemente sind f\u00fchrend f\u00fcr die Eingabe der Konfrontationsmatrix. Denken Sie an die folgenden Modelle zur Mikroumgebung:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"mikroumgebung\">MIKROUMGEBUNG<\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die optimale Vervollst\u00e4ndigung der Konfrontationsmatrix ist die <strong>SWOT-Analyse<\/strong> erforderlich.<\/p>\n\n\n\n<blockquote>\n<figure><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/product\/swot-en-confrontatie-matrix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/wp-content\/uploads\/2020\/03 \/swot-generator.png\" alt=\"SWOT Generator\"><\/a><p>Die Eingabe wird mit der <a title=\"SWOT-Analyse\" href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/product\/swot- Konfrontationsmatrix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SWOT-Analyse<\/a> und Konfrontationsmatrix von <a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketinggeneratoren<\/a><\/p><a class=\"wp-block-button__link has-white -color has-text-color has-background\" style=\"border-radius: 10px; background-color: #007bff; margin-top: 10px; width: 100%;\" href=\"\/\"> JETZT ANSCHAUEN<\/a><\/figure>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Dieser Input basiert auf den St\u00e4rken und Schw\u00e4chen der Organisation. Die Informationen aus der SWOT-Analyse holen Sie aus der Mikroumgebung der Organisation heraus. Die Informationen aus der SWOT-Analyse f\u00fchren Sie in vielen F\u00e4llen aus der die folgenden Marketingmodelle:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Treacy und Wiersema<\/li>\n\n\n\n<li>Value Chain Porter<\/li>\n\n\n\n<li>Produktlebenszyklus<\/li>\n\n\n\n<li>BCG-Matrix<\/li>\n\n\n\n<li>MABA-Analyse<\/li>\n\n\n\n<li>SIVA-Modell<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenpyramide Curry<\/li>\n\n\n\n<li>7s Model Mckinsey<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"meso-umgebung\">MESO-UMGEBUNG<\/h3>\n\n\n\n<p>Um die Chancen und Risiken auf Unternehmensebene abzubilden (meso-analyse), werden die folgenden Marketingmodelle verwendet in die meisten F\u00e4lle, die verwendet werden, um dies zu kartieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>6 Wochen von Ferrel<\/li>\n\n\n\n<li>Wettbewerbsstrategie Porter<\/li>\n\n\n\n<li>5-Force-Modell Porter<\/li>\n\n\n\n<li>Ansoff-Matrix<\/li>\n\n\n\n<li>Abell-Modell<\/li>\n\n\n\n<li>Strategic Groupscard<\/li>\n\n\n\n<li>FAP-Dimensionen ( Analyse)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"makro-umgebung\">MAKRO-UMGEBUNG<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Chancen und Risiken auf dem Markt (Makroanalyse) werden aus den folgenden Marketingmodellen abgeleitet:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Stoner und Freeman<\/li>\n\n\n\n<li>DESTEP<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"apply\">Wie kann ich die Konfrontationsmatrix anwenden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Mit anderen Worten, wie konfrontieren Sie den Markt mit der Organisation? Du konfrontierst St\u00e4rke 1 mit Chance 1, St\u00e4rke 2 mit Chance 1 St\u00e4rke 3 mit Chance 1 usw.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>St\u00e4rken \u2013 Chancen: Werden die St\u00e4rken des Unternehmens genutzt, um Marktchancen zu nutzen?<\/li>\n\n\n\n<li><i>St\u00e4rken \u2013 Bedrohungen: <\/i>Sind die St\u00e4rken aktiviert, um Marktbedrohungen abzuwehren? <\/li>\n\n\n\n<li><i>Schw\u00e4chen &#8211; Chancen: <\/i>Sind die Schw\u00e4chen der Organisation verst\u00e4rkt, um auf Marktchancen zu reagieren?&lt; \/li&gt;<\/li>\n\n\n\n<li><i>Schw\u00e4chen &#8211; Bedrohungen: <\/i>Sind die Schw\u00e4chen gest\u00e4rkt, um den Bedrohungen auf dem Markt standzuhalten?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"wie-viele-kombinationen-soll-ich-machen\">Wie viele Kombinationen soll ich machen?<\/h3>\n\n\n\n<p>Um eine Wirkung zu erzielen, wird empfohlen, nur die wichtigsten Elemente aufzunehmen. Mit maximal 4 Items behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Konfrontationsmatrix. Wenn Sie weniger als 4 haben, m\u00fcssen Sie sich keine Sorgen machen. Schlie\u00dflich m\u00fcssen Sie sich keine Gegenst\u00e4nde einfallen lassen. <\/p>\n\n\n\n<p>Aus dieser Position <b>konfrontieren<\/b> den Markt mit der Organisation. Verwenden meines Konfrontationsmatrix-Tools in der Marketingmodellumgebung. Dies ist ein Beispiel, das Sie selbst ausf\u00fcllen k\u00f6nnen, um auf Ihrer Marketingstrategie aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<p>In der Konfrontationsmatrix sehen Sie 4 verschiedene Farbpaletten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gr\u00fcn <\/strong>(positiv): 3 bis 5<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hellgr\u00fcn <\/strong>(leicht positiv): 1 bis 2<!-- li-->&lt; li&gt;<strong>Gelb<\/strong> (neutral): 0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Orange <\/strong>(leicht negativ): -2 bis 1<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rot :&nbsp;<\/strong>(negativ): -5 bis -3<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote><figure><a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/product\/swot-confrontatiematrix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19882 size-full\" title=\"Konfrontationsmatrix ausf\u00fcllen\" src=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/Confrontatiematrix-inschrijven.gif\" alt=\"F\u00fcllen Sie eine Konfrontationsmatrix aus\" width=\"800\" height=\"714\"><\/a><\/figure> <p>Unter <a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketinggeneratoren<\/a>&nbsp;finden Sie eine <strong>Vorlage&lt; \/strong&gt; wo Sie die Konfrontationsmatrix eingeben k\u00f6nnen. Oben sehen Sie eine <a href=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/product\/swot-en-confrontatie-matrix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gebrauchsfertige Konfrontationsmatrix<\/a>. <a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background\" style=\"border-radius: 10px; background-color: #007bff; margin-top: 10px; width: 100% ;\" href=\"\/\"> JETZT ANSCHAUEN<\/a><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen mit Zahlen oder mit Plus- und Minuszeichen arbeiten, es geht darum, was f\u00fcr Sie am einfachsten funktioniert. Um zu Optionen zu kommen, konfrontieren Sie daher den Markt mit der Organisation. Sie bewerten die vier Quadranten gemeinsam.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"example\">Was habe ich davon?<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn alle Felder ausgef\u00fcllt sind, haben Sie auf einen Blick einen \u00dcberblick, wo sich die meisten roten und gr\u00fcnen Punkte befinden. Daraus k\u00f6nnen interessante Optionen werden, die Sie sp\u00e4ter mit dem SFA-Modell bearbeiten k\u00f6nnen, um Ihr Problem zu l\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"wann-ist-die-konfrontationsmatrix-erfolgreich\">Wann ist die Konfrontationsmatrix erfolgreich?<\/h4>\n\n\n\n<p>Die Konfrontationsmatrix ist erfolgreich, wenn folgende Kriterien erf\u00fcllt sind:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Die Optionen sind messbar<\/li>\n\n\n\n<li>Die Ziele der Organisation widersprechen sich nicht und sind stimmig.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Ziele sind \u00fcber einen Zeitraum erreichbar.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"konfrontationsmatrix-strategien\">Konfrontationsmatrix-Strategien<\/h4>\n\n\n\n<p>Diese Etage darunter ist optional und wird in den meisten F\u00e4llen nicht ausgef\u00fchrt. Es gibt jedoch ein gutes Bild bei der Entwicklung einer Entwicklungsstrategie f\u00fcr die Organisation.<\/p>\n\n\n\n<p> Basierend auf den Ergebnissen der Konfrontationsmatrix k\u00f6nnen verschiedene Strategien gebildet werden. M\u00f6gliche Strategien k\u00f6nnten sein. Die folgenden Ergebnisse werden verwendet, um zu verschiedenen Marketingstrategien zu gelangen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wachsen (Chancen vs. St\u00e4rken)<\/li>\n\n\n\n<li>Verteidigen (Bedrohungen vs. St\u00e4rken)<\/li>\n\n\n\n<li>Verbessern (Chancen vs. Punkte)<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00fcckzug ( Bedrohungen) ) vs. Schw\u00e4chen)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sie w\u00e4hlen eine Gesch\u00e4ftsstrategie basierend auf den Entwicklungsstrategien.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketinggenerators.nl\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/ontwikkelingstrategieen.png\" alt=\"SFA-Modell - Entwicklungsstrategien\" title=\" SFA-Modellstrategien\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"wachstumsstrategien-fuer-ihr-unternehmen\">Wachstumsstrategien f\u00fcr Ihr Unternehmen<\/h4>\n\n\n\n<p><b>Option 1:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Marktdurchdringung:<\/em>Ziel der Marktdurchdringung ist es, den aktuellen Marktanteil zu erh\u00f6hen.<\/li>\n\n\n\n<li><em>Marktentwicklung:<\/em>Ziel der Markt Entwicklung besteht darin, neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen, um den Absatz des aktuellen Produkts zu steigern.<\/li>\n\n\n\n<li><em>Produktentwicklung:<\/em>Das Ziel ist es, neue Produkte einzuf\u00fchren, um die alten aktuellen Produkte zu ersetzen.<\/li>\n\n\n\n<li>&lt; em&gt;Diversifikation:Ziel ist es, neue Produkte in neuen M\u00e4rkten auf den Markt zu bringen, um die bisherigen erfolgreichen Produkte zu ersetzen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"arten-von-verteidigungsstrategien-fuer-ihr-unternehmen\">Arten von Verteidigungsstrategien f\u00fcr Ihr Unternehmen<\/h4>\n\n\n\n<p><b>Option 2:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Wachstum durch vertikale Integration<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Integrationsstrategien\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00fcckw\u00e4rts: skalieren<\/li>\n\n\n\n<li>Vorw\u00e4rts: Viel Kapitalverbrauch<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00e4ufer direkt ansprechen<\/li>\n\n\n\n<li>Eigener Vertriebskanal<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"typen-von-ausstiegsstrategien-fuer-ihre-organisation\">Typen von Ausstiegsstrategien f\u00fcr Ihre Organisation<\/h4>\n\n\n\n<p><b>Option 3:<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taktische Kontraktion, Abbau unrentabler PMC<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" class=\"wp-block-heading\" id=\"angriffsstrategien-fuer-ihr-unternehmen\">Angriffsstrategien f\u00fcr Ihr Unternehmen<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wachstum durch horizontale Partnerschaften<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Konfrontationsmatrix ist eine Matrix, die auf einen Blick (visuell) zeigt, wie die Organisation und der Markt zusammenkommen. Es zeigt Organisationen auf, welche Chancen machbar sind und welche Bedrohungen im Weg stehen oder bew\u00e4ltigt werden k\u00f6nnen. 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