Die MaBa-Analyse ist eine strategische Produktportfolioanalyse für die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Jedes Unternehmen sollte Überlegungen zu Produkten oder Dienstleistungen anstellen, die sich gut oder weniger gut verkaufen. Die Umweltfaktoren des Marktes bestimmen die Position Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.
Brauche ich die MaBa-Analyse?
Sie benötigen die MaBa-Analyse, wenn Sie Ihr Produktportfolio strategisch bewerten wollen. Diese Produkte oder Dienstleistungen müssen im MaBa-Modell abgewogen werden. Dies wird Ihnen helfen zu entscheiden, ob Sie in Ihr Produktportfolio investieren oder es aufgeben sollten.
Welche Variablen benötige ich?
Die MaBa-Analyse ist eine Abkürzung für MA: Market Attractiveness und BA: Business Attractiveness. Die Variablen für die Marktattraktivität (MA) sind:
- Größe des Marktes
- Rentabilität
- Wachstum des Marktes
- Eintrittsbarriere
- Intensität des Wettbewerbs
Diese Variablen befinden sich auf der Y-Achse (vertikal).
Die Variablen für (BA) Business attractiveness sind:
- Wachstum des Marktanteils
- Image/Reputation
- Relativer Marktanteil
- Finanzielle Aspekte
- Innovation
Diese Variablen befinden sich auf der X-Achse (horizontal).
Wie man die Analyse anwendet
Die Position der PMCs (Produkt-Markt-Kombinationen) wird durch die Gewichtung der einzelnen Faktoren bestimmt. Die Gewichtung ist für jeden Markt unterschiedlich. Auf der Grundlage Ihrer Analyse legen Sie für jeden Faktor eine Gewichtung fest. Die nachstehenden Gewichtungen geben jedoch einen Anhaltspunkt.
MaBa-Analyse-Berechnung
In der Abbildung sehen Sie eine detaillierte Version der MaBa-Analyse. Das erste Bild zeigt die Berechnungsmethode. Die Berechnung ergibt sich aus der Gewichtung der Faktoren (orange) * 0, 25, 50, 75 oder 100 (Rangfolge). Das Ergebnis jeder Gewichtung ist die Gesamtpunktzahl (lila) von 1 PMC.
*Einige Variablen können nicht berechnet werden. Diese Variablen werden auf der Grundlage von Gesprächen mit dem Kunden bewertet.
Was kann ich davon haben?
Das zweite Bild zeigt die Position der PMCs. Das Ergebnis der MaBa-Analyse ist eine Übersicht über die PMCs.
Die Position der PMCs bestimmt die Beratung des Kunden. Im schlimmsten Fall werden die Produkte in die roten Boxen (unten rechts) aufgeteilt. In diesem Fall wird empfohlen, diese Produkte zu veräußern. Im günstigsten Fall sind die PMC-Positionen in den grünen Kästen (oben links) untergebracht.
Die Produkte sind rentabel und sollten es auch bleiben. Die PMCs in der Mitte sollten auf der Grundlage der Größe der Blase abgewogen werden.
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